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蒋成楠:拼多多挑战淘宝的资本在哪里?

2018-4-2 13:50| 发布者: 优惠券| 查看: 273| 评论: 0

蒋成楠:拼多多挑战淘宝的资本在哪里?

先来看一组数据,去年年初,拼多多月销售额达到20个亿,去年年中达到100个亿,今年年初据说已经达到月销售400亿。这个数据肯定是有水分的,因为绝大部分来自于网上关于拼多多的文章,也看得出来都是公关文。

去追逐数据的真实有效性其实并不重要,就像你吹牛逼,你一年赚100万,你可能会吹牛说你赚500万,但你不敢吹你赚了1个亿。这个道理是想通的。数据的增长率才是关键。这已经说明拼多多够猛了。

那为什么拼多多会这么厉害,乃至可以挑战整个淘宝呢?

从3个方面来看:

一、长了跟淘宝很像

二、手段比淘宝高明

三、奶源比淘宝更大

分开来说

一、长了跟淘宝很像

淘宝在05年左右将易趣赶走以后,已经在C2C领域独步武林。在C2C领域,就没有任何一家公司从05年以后开始对淘宝挑战过。

互联网的天然垄断性导致在传统PC时代,早早就确立了霸主地位。今天所有阿里的成功,都来源于当时跟易趣的竞争。赢了就没有对手。

所以拼多多是唯一一个在C2C模式下独自发展起来的。而且他跟蘑菇街和美丽说不一样的是,他所在的用户场景,淘宝无法通过收购,竞争等方式对拼多多展开打击和围剿。

拼多多现在的品类都是淘宝的爆款,这种爆款在淘宝基本上是9.9元或则19.9元2个核心价格档。拼多多硬是打成4.9元和9.9元。也就是爆款的5折。

所以这个体量是非常大的,也是最简单粗暴圈淘宝用户的最好的利器。当年淘宝也是通过爆款起来的,价格永远是竞争的利器。拼多多用了比淘宝更狠的屠夫价格在拦截淘宝的用户。

同时,淘宝还有一类核心的用户就是供应商。这些爆款的供应商正从淘宝大范围转移到拼多多。

底层的大数据用户+爆款供应商,让拼多多不断的在洗劫淘宝的资源,而且淘宝还反击不了。

因为拼多多采用了更为高明的手段。

二、手段比淘宝高明

拼多多的核心杀招就是拼团,砍一刀成为了拼多多出现概率更多的词汇。这个词就像是淘宝卖家的“亲”。

但是拼多多的“帮我砍一刀”,这句话是由消费者发起的。也就是用户为了获得更低的价格,必须做一件事,这件事就是帮助推广。“帮我砍一刀”就是每一个用户为了省钱,主动的去找朋友帮忙。

世界上最厉害的推广手段就是发动群众去推广。

但是这一招,需要有保护伞,拼多多不仅有保护伞,还有无限奶源供给

三、奶源比淘宝更大

这里的奶源就是流量。

任何生意都是流量的变现。流量变现有3种最优途径。

游戏、广告、电商

阿里的流量变现最终是通过电商。而电商属于流量黑洞。就是说,永远填不满的黑洞。

腾讯手里有用不完的流量。他通过游戏和广告变现了绝大部分的流量,但还有很多的流量无法变现。所以他和京东合作与其他一切电商,或则020合作。

突然腾讯的生态里出现了一家可以挑战淘宝根基的公司拼多多。而拼多多正好满足腾讯用不完的流量的这一个特点。所以腾讯就成为拼多多的奶源供给地及保护伞。

腾讯整个生态就2个字,社交。

因此在腾讯系统里,社交+电商就成了社交电商。

电商也开始了多种形态的分化,在腾讯系统里大概有4种模式

第1种就是拼多多这种模式。不过这种模式也会是垄断性质的。因为他需要海量的用户和海量的供应商,量越大竞争力越强。这种模式拼多多应该会越来越领先,后来的跟进者很难与之竞争。

第2种就是云集和环球捕手这种模式。这种模式的规模也是可以做到千亿级。他的特点是会员制的社群销售。会聚拢一部分以消费分享为主题的社群零售。

第3种是以自媒体内容为引流手段的电商。比如逻辑思维就是这个领域中做的比较大的。现在逻辑思维的公众号几乎成了一个商城。这种模式更多的体现了一种个性化。但对内容的要求非常的高。

第4种就是以分享为手段的爆品模式。这种模式对于品类,定位和社群运营能力的要求很高。目前这种模式尚处于一个风口。杭州爱牙邦口腔科技有限公司就是通过分享手段实现的社交电商,也是我控股的一家公司。

总之,2018一年电商的格局变化会更大。世界在变,连BAT也绕不开这个快速迭代的世界!

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