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“拼多多”“淘宝拼团”“京东拼购”三国杀,社交电商谁笑到最后 ...

2018-4-2 13:51| 发布者: 优惠券| 查看: 266| 评论: 0

日前,京东旗下团购品牌“京东拼购”面向零售全类目,启动1%佣金招商,吸引商家入驻。京东拼购官方小二表示,所有在京东平台上的品牌和商家(包括自营和POP)都可以报名参与拼购,此次招商主要面向之前尚未入驻京东的商家展开的,已入驻京东的商家可以直接通过后台开通拼购服务。3月17日,“京东拼购”独立小程序正式上线。“京东拼购”是基于京东商家,通过拼购价及社交玩法,刺激用户多级分享裂变,实现商家低成本引流及用户转化的赋能神器。

“拼多多”“淘宝拼团”“京东拼购”三国杀,社交电商谁笑到最后

“淘宝拼团”也于3月29号正式上线,“淘宝拼团”也是基于社交传播,2-3人拼团模式,传播发展。

拼多多基于社交传播发展的模式,2017年实现了跨越式发展,走在了“淘宝拼团”与“京东拼购”前面,抢占了先机。

三家最大的电商,最终都在2018年开年,一起声势浩大的在社交电商上,直面竞争。“三国鼎立”正式形成。那么,谁将笑到最后呢?下面我们来分析他们各自的有点与缺点。

“拼多多”“淘宝拼团”“京东拼购”三国杀,社交电商谁笑到最后

首先,拼多多,电商行业的崛起,使得消费者足不出户就能购买到心仪商品。而巨大的消费市场,也引得各大电商平台激烈角逐。从“低消费”市场入手的拼多多,在短时间内迅速窜红。据此前报道,拼多多2017年初的月GMV为20亿,2017年末已涨到100亿。更有传闻,2018年3月,已涨到月均近400亿。拼多多的野蛮方式增长,而腾讯又给拼多多开了后门,在微信和QQ9亿多的用户病毒式传播,得到了飞速发展。然后,拼多多的商家,更多是来自于淘宝放弃的低价商家,同时,由于成本因素,所以很多商品,低价而低质,所以口碑也在快速的下降。假货,劣质商品,虚假宣传等行为,为拼多多的未来发展,披上了一层迷雾。

“拼多多”“淘宝拼团”“京东拼购”三国杀,社交电商谁笑到最后

其次,我们如何看待淘宝拼团?阿里2017财年(2016.3-2017.3)的交易额是3.767万亿,但是,其中的交易额有很大一部分是天猫的,今年继推出“淘宝特价版”后,又正式推出淘宝拼团,是基于对之前发展形势错误判断,进行一种纠正。但是还没有上升到战略性地位,只是一种对社交模式的试探,毕竟阿里缺少社交性传播因子,即时通讯社交,都被腾讯所垄断,并封杀了阿里。所以,淘宝的拼团,也是目前圈定在淘宝群里玩法。所以发展也是相对有限。

最后,京东拼购,2017年全年GMV为1.3万亿,平均算下来每月约为1100亿。京东方面表示,除拼购小程序以及社交产品等入口外,暂不会设立独立App。同时,京东拼购方面强调,拼购并不会做成类似京东的平台,可理解为一个营销产品。也就是一个导流的工具,与拼多多来争夺相同的用户群体。京东拼购的入口将会覆盖手机京东App、微信-发现-购物、手机QQ-动态-京东购物、微信小程序等无线场景。从这里,我们可以看出,京东拼购在于京东的地位跟淘宝拼团在于淘宝的地位一样,都是一种场景购物,同时也是在尝试这种去中心化,去搜索化社交电商商业模式的一种试探。

总之,从目前市场占有率来看,手机淘宝app渗透率达53.3%,京东为20.6%,折扣电商类app拼多多渗透率增长至19.4%。淘宝地位,其他两家都难以撼动。最终要看谁家胜出还是三足鼎立,我们拭目以待。

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