2年半3亿用户，每月40亿人民币，探寻拼多多爆火背后的商业秘密！ ...

“拼多多，拼多多，拼的多省的多…”

来，请跟着节奏动起来，这首洗脑神曲是如今爆火的特卖网站“拼多多”的营销广告。

拼多多最近可谓风生水起，用户量、订单量暴增，从2015年9月上线到现在短短两年时间，取得的成绩，令人大吃一惊！仅仅用了不到3年的时间，便达到了月GMV400亿的规模，用户增长破3亿，订单超越了京东。

2015年9月拼多多上线；

2016年4月，日订单量30-40万，月GMV过2亿；

2016年7月，日订单量百万级，月GMV过4-5亿；

2016年9月，黄峥放弃拼好货自营模式，拼多多与拼好货合并；

2016年10月，日订单量小几百万，月GMV跨过10亿；

2017年3月，日订单量大几百万，月GMV跨过20-30亿；

2017年10月，日订单量跨过千万，月GMV跨过100亿；

2017年12月，根据猎豹发布的最新电商APP数据显示，拼多多再克天猫、苏宁易购、唯品会、京东四家，周活跃渗透率仅次于手机淘宝，名列所有电商APP的第二位。

到底是什么原因，让拼多多开了挂地名利双收?

细细研究发现，拼多多爆红的背后并非是偶然因素，今天小编就给大家分析分析：

01

抓住升级夹缝的市场

纵观中国的电商发展史，你就会发现，第一波基于线上的电子商务成就了阿里和京东，但是第二波的电商红利，依然有很大空间。无论是阿里还是京东，虽然其用户基数很大，但是绝对活跃用户量的增长却在放缓，要打破这种僵局，就必须升级电商生态，不同于第一波纯电商的新模式才是未来。

当时中国的社交网络已经非常发达，每个人都在用微信、微博，各种社交方式，社交媒体在整个移动互联网使用时长中已经占到40%以上，移动支付用户规模也增长迅猛，这为拼多多的社交电商发展也提供了先天的基础。

一出生就风华正茂的拼多多，其商业模式就是“社交电商”。

2015年4月拼好货上线，定位为一家专注生鲜品类的社交电商，凑够核定的人数就能以较低的价格买到水果。

半年后，平台模式的拼多多上线，品类不再局限在生鲜。因为社交趣味性与低价的双轮驱动，拼团一时风行。随后，两家公司合并成为了今天的拼多多。

02

打造爆款单品，实现导流

低价爆款单品这种促销模式一是通过免佣金的方式吸引大量商家，另外一方面采用微信社交拼团裂变的方式扩大用户规模。

这种模式下，商家不惜牺牲利润提供低价商品的原因就是爆款，商家真正想要的结果是爆款，低价是一种有效的手段。低价的核心在于能够获取足够规模的流量。

03

抓对了人群，抓住了社交

拼多多市场主打三四线城市，和阿里京东正好形成互补，在中国近3000个县域内，这些三线、四线城市的百姓正在形成了一个巨大的市场。

拼多多顺手接过了大量被消费升级挤出的商户和消费者。

这些消费者最大的特点就是追求价格，他们中有很多以前并没有网购经历，有很多对价格敏感，追求性价比。

我们再来看一下拼多多的模式

商家卖货，主动用户找自己喜欢的商品然后分享朋友圈，被动用户看到，自己刚好也喜欢就参与拼团。

一般我们为什么愿意分享？首先因为便宜，其次分享后能让自己的朋友得到实惠，朋友亲戚关系亲密，闲时时间较多，一起交流一起沟通购买实惠的东西正好。就是使用这种几乎零成本的方式，拼多多成功的迎合了大众的口味。

写在最后

拼多多作为电商界的一大黑马，已经通过社交电商与流量模式在电商领域撕开了一段缺口，其崛起力量不可忽视，现在主要精力应该放在当前平台的互联网用户人群上，深耕细作，增强用户粘性，形成差异化竞争优势。