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2年半3亿用户,每月40亿人民币,探寻拼多多爆火背后的商业秘密! ...

2018-5-3 13:30| 发布者: 优惠券| 查看: 506| 评论: 0

2年半3亿用户,每月40亿人民币,探寻拼多多爆火背后的商业秘密!

“拼多多,拼多多,拼的多省的多…”

来,请跟着节奏动起来,这首洗脑神曲是如今爆火的特卖网站“拼多多”的营销广告。

拼多多最近可谓风生水起,用户量、订单量暴增,从2015年9月上线到现在短短两年时间,取得的成绩,令人大吃一惊!仅仅用了不到3年的时间,便达到了月GMV400亿的规模,用户增长破3亿,订单超越了京东。

2015年9月拼多多上线;

2016年4月,日订单量30-40万,月GMV过2亿;

2016年7月,日订单量百万级,月GMV过4-5亿;

2016年9月,黄峥放弃拼好货自营模式,拼多多与拼好货合并;

2016年10月,日订单量小几百万,月GMV跨过10亿;

2017年3月,日订单量大几百万,月GMV跨过20-30亿;

2017年10月,日订单量跨过千万,月GMV跨过100亿;

2017年12月,根据猎豹发布的最新电商APP数据显示,拼多多再克天猫、苏宁易购、唯品会、京东四家,周活跃渗透率仅次于手机淘宝,名列所有电商APP的第二位。

到底是什么原因,让拼多多开了挂地名利双收?

细细研究发现,拼多多爆红的背后并非是偶然因素,今天小编就给大家分析分析:

01

抓住升级夹缝的市场

纵观中国的电商发展史,你就会发现,第一波基于线上的电子商务成就了阿里和京东,但是第二波的电商红利,依然有很大空间。无论是阿里还是京东,虽然其用户基数很大,但是绝对活跃用户量的增长却在放缓,要打破这种僵局,就必须升级电商生态,不同于第一波纯电商的新模式才是未来。

2年半3亿用户,每月40亿人民币,探寻拼多多爆火背后的商业秘密!

当时中国的社交网络已经非常发达,每个人都在用微信、微博,各种社交方式,社交媒体在整个移动互联网使用时长中已经占到40%以上,移动支付用户规模也增长迅猛,这为拼多多的社交电商发展也提供了先天的基础。

一出生就风华正茂的拼多多,其商业模式就是“社交电商”。

2015年4月拼好货上线,定位为一家专注生鲜品类的社交电商,凑够核定的人数就能以较低的价格买到水果。

半年后,平台模式的拼多多上线,品类不再局限在生鲜。因为社交趣味性与低价的双轮驱动,拼团一时风行。随后,两家公司合并成为了今天的拼多多。

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02

打造爆款单品,实现导流

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低价爆款单品这种促销模式一是通过免佣金的方式吸引大量商家,另外一方面采用微信社交拼团裂变的方式扩大用户规模

这种模式下,商家不惜牺牲利润提供低价商品的原因就是爆款,商家真正想要的结果是爆款,低价是一种有效的手段。低价的核心在于能够获取足够规模的流量。

03

抓对了人群,抓住了社交

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拼多多市场主打三四线城市,和阿里京东正好形成互补,在中国近3000个县域内,这些三线、四线城市的百姓正在形成了一个巨大的市场。

拼多多顺手接过了大量被消费升级挤出的商户和消费者。

这些消费者最大的特点就是追求价格,他们中有很多以前并没有网购经历,有很多对价格敏感,追求性价比。

我们再来看一下拼多多的模式

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商家卖货,主动用户找自己喜欢的商品然后分享朋友圈,被动用户看到,自己刚好也喜欢就参与拼团。

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一般我们为什么愿意分享?首先因为便宜,其次分享后能让自己的朋友得到实惠,朋友亲戚关系亲密,闲时时间较多,一起交流一起沟通购买实惠的东西正好。就是使用这种几乎零成本的方式,拼多多成功的迎合了大众的口味。

写在最后

拼多多作为电商界的一大黑马,已经通过社交电商与流量模式在电商领域撕开了一段缺口,其崛起力量不可忽视,现在主要精力应该放在当前平台的互联网用户人群上,深耕细作,增强用户粘性,形成差异化竞争优势。

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