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给拼多多小白!几点开店实战经验分享

2018-5-3 13:30| 发布者: 优惠券| 查看: 499| 评论: 0

电商购物的兴起,使得很多人都有了加入电商大局的念头。电商平台也很多,今天就着重来说说拼多多电商平台。拼多多主要是拼团为主的平台,在这你能和不认识的拼团,也能和你身边的亲朋好友拼团。

给拼多多小白!几点开店实战经验分享

拼多多平台的人群大,自然入驻平台的商家也多,我也是其中一个。我是今年才加入拼多多的,加入拼多多也是机缘巧合,我爱好追各种综艺节目,拼多多的广告遍布各个综艺节目,就这样拼多多引起了我的关注。后来也是身边的朋友在做,我对这个拼多多也进行了一定了解,就选择加入了拼多多。

刚开始加入拼多多根本不知道要做什么,于是决定做回自己的老本行拖鞋。做了半个多月的时间发现自己的产品销售并不是很好,不断的寻找原因,后来发现是因为价格和款式都没有任何优势。没有优势的产品,怎么能满足客户需求在市场立足呢。

给拼多多小白!几点开店实战经验分享
​很快找了几款款式不错的拖鞋,我最开始做的第一步并不是急着上架,而是细心的把主图、详情页做好。做好这些准备之后,然后就是标题了,标题写的好不好觉得客户是否能够搜索到产品,所以这一环节千万不可忽视。标题怎么去写呢,你可借助搜索下拉框、TOP10等等,去选择搜索量大的词和去除重复的词。

产品一切准备好之后就正式上架了,产品上架之后也需要去不断的维护,前期要注重基本销量和评价。如果说破零很难,可以把宝贝分享给亲朋好友,可以让他们帮你实现破零。还有就是报名了新品推荐活动,这个活动门槛低,只要产品够好,能给你带来可观的销量和流量。

前期基础销量和评价都有了,接下来就是做付费推广了。如果是单一新品就选择搜索推广,如果是店铺调性的运营,就可以选择店铺推广和场景推广。

搜索推广对于词的选择非常关键,可以从搜索词添加,避开大词尽量选精准长尾词,然后关注每个词的点击率、曝光率、转化率等等数据。

曝光率低的词可以从出价去做提升,但是要慢慢提升。点击率低,一般就是关注主图和价格。转化率,这个可以重点关注宝贝详情页和店铺客服,如果有什么需要改进的地方,一定要及时改进。

如果说推广在曝光率、点击率和转化率都不错的情况,那么就可以调整词的出价、不断优化图片和价格。

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