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帮河南蒜农一天卖出33万斤,拼多多如何做到的

2018-4-30 12:00| 发布者: 优惠券| 查看: 313| 评论: 0

近日,拼多多在河南省中牟县干一件狠事,它要把超市里动辄8元、10元的大蒜价格拉低到2元以内。

拼多多还为大众算了一笔帐,一斤蒜从农民手中到消费者餐桌上,要经过五六道程序,每次会都会增加30%以上,也就是说刚出土的大蒜价格还是很亲民的,经过层层加价,终于成为了餐桌上昂贵的大蒜。

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所以,今年年初,拼多多就以5斤9.6元的价格,联合新农人商家包销了中牟县2000亩的大蒜,将交易链缩短到田间直达消费者。不断消除农货零售的中间成本,让利给农户与消费者。

作为一家年轻的平台,拼多多没有走老牌电商已有的路线,而是以拼购的方式打出专属自己的C2B模式。这种模式成功的让拼多多两年之内拥有了3亿用户。

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最直观又魔性的就是,连小孩都会唱,“拼多多,拼多多,拼得多,省得多……” 这朗朗上口的广告都可以和脑白金相提并论了,但是拼多多的成功绝对不止是广告效应。真正让拼多多成长起来的核心因素应该是错位的电商模式和商业逻辑。

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掌握目标群体

目前来说,国内消费电子产品的人口红利正在逐渐消失,但是电商领域还未消退。国内最大的两个电商平台淘宝和京东,的发展来看,无疑他们都赶上了互联网的发展前两波人口红利,分别抢占C2C、B2C两大模式并收获了相对应的目标顾客群体。

而拼多多则是抓住了国内电商领域的第三波人口红利,并且证明了B2C模式的可行性。

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根据相关数据分析,拼多多使用次数一直在快速增长,每月用户人均使用次数增幅超过33%,每月人均使用时长增幅达13.8%。在淘宝、京东两大巨头用户粘性都有所下降时,拼多多竟然达到了目前的3个亿,这无疑是成倍数增长,精准定位了自己的目标用户。

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把控商户

拼多多最让人印象深刻的就是价格超级低,用户的快速增长与平台的价格有很大的关系。对于普通消费者而言,最大的疑惑就是如何做到低价,商户怎么会甘心呢?

拼多多是一个流量巨大的商业平台,能为商户带来极大的红利,而商户又能保证平台用户的快速增长和使用粘性。拼多多会根据用户需求和商品单价,给商户提供合理的售价,既可以让消费者按较低的价格购买到产品,还可以保障商家挣钱。

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从拼多多中崛起的纸巾品牌植护和可心柔达到了累计销售出2.61亿包纸巾的超高纪录。虽说低价是吸引消费者的杀手锏,但是拼多多也会严格把控商品的售价和品质。

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打通商品和消费者之间的连接

拼多多一直致力于打通供需之间的信息,利用巨大的消费数据,了解消费需求,然后告诉产地需要哪些货物,达到消费者与产地之间的信息对称。也就是利用大数据反哺供应链和交易链,达到供给侧的融合增长。

可以看出来,拼多多正在用“拼工厂”的秘诀,运作到“拼农货”上,这种“互联网+订单商品”、“互联网+订单农货”的方式,将平台上商户、农户和3亿用户以最合理的方式连接起来。拼多多正在用自己的方式重构电商行业。

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拼多多下设的“拼农货”、“拼工厂”均是对上游生产、供应链条的重塑,并非简单的对在线销售环节的改造,更像是新零售模式的一种,正在用彻底颠覆的方式,重构未来的商业社会。无论成败,都是值得称许的创新。

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