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就知道吐槽拼多多,知道人家靠什么挣钱吗?

2018-4-20 11:49| 发布者: 优惠券| 查看: 184| 评论: 0

一位细思极恐的小伙伴跟突围君说,拼多多是不是把我的七大姑八大姨、前女友、暗恋女生的大数据拿走了?坏了,我爸是不是知道我昨天买了冈本?我还买了一堆便宜似假货的东西。。。

我跟他说,是啊,所以你前女友以后就知道你买了什么,知道你过得怎么样,你大爷知道你大妈跟你在微信说了什么,信不信?-_-||||!

好了,不扯犊子了,言归正传。拼多多拼的不是拼你的几个微信好友,你几百人的朋友圈,微信只是他的一个渠道,一个高明手段而已。

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社交电商独角兽

两年,千亿GMV,第三大电商平台。这就是拼多多交出的牛逼闪闪的成绩单。最新的消息则是,人家已于近日完成新一轮融资,金额至少在10亿美元以上。虽然拼多多表示这仅仅是单方面传闻,但更多信源显示该融资确实已经完成。

人家不拼流量、不拼粉丝,东西还很便宜,那人家拼的是什么?且听突围君BB:

团购瓶子装新酒

还记得当年PC时代的“百团(购)大战”吗?美团就是从百度糯米、拉手网、高朋网、窝窝团、QQ团购、xxx团购那个血海里杀出来的那个“百团(购)大战”。其实就是旧瓶子装新酒,只是遇到了大数据,遇到了全民微信时代,小程序热得烫手的时候,遇到了社交平台变现需要。

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拼多多在机遇窗口期突围

刚才回顾历史了,“团购”并非拼多多首创,要知道在多年前“团购”模式甚至被认为将成为左右中国互联网下一个时代的重要武器。在“互联网上半场”时,团购模式出现了错位,对价格敏感的用户并未被深度开发,一些对价格并不是特别敏感的用户却反感团购的质量相对较低。这就很尴尬了,比如抖音里经常看到的“没钱买不起,有钱不惜买”系列。这部分人群的红利被淘宝、唯品会、嗨淘这些网站占据着。

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能说明拼多多和团购密不可分的关系的是,团购最初的核心目标都来自QQ群的用户,通过社交分享进行“拼团”,而拼多多则选择了QQ的升级版微信,也是通过社交分享进行“拼团”。

抓住巨头背后的市场

在这个还未被阿里巴巴和京东等巨头深度关注的市场,拼多多改变了传统意义上电商平台以搜索、广告为核心的曝光模式,让商品更多的通过社交分享来获得用户。

抓住团购新生机

但随着移动互联网用户的深度下沉,曾经沉寂的“团购”模式重现生机,这也是拼多多成功的根本逻辑。随着移动互联网技术和大数据的迅速发展,很多新的机会和技术会和原来的团购模式进行结合,拼多多就是其中的典型代表。

抓住边际商家

更重要的是,除了买家外,大量的卖家也正在随着淘宝和天猫近年来逐步淘汰并不太在乎品牌效应的中小卖家(不愿意在淘宝上投放直通车广告等模式的小卖家几乎已经无法独立生存)进行转移。

抓住三四线人口红利

拼多多并没有公布自己的用户画像。有来自第三方的数据显示它的核心用户(购买频率和购买金额相对较高)来自传统意义上的三四线城市,但拼多多强调:第三方数据显示拼多多的男女比例达到平衡,一二三线城市的用户分布也达到平衡。

这背后的错位感正是拼多多崛起的核心因素之一,让在意价格的用户通过拉人“拼团”获得更低的购买价格,也能通过用户间的自发传播吸引到更多在意价格的用户。

摆脱团购低质低价印象

此前团购模式为人诟病最多的痛点是低价带来的低质量。拼多多的光鲜疯狂数字背后,是大量9.9元包邮的低价商品以及消费者大量的投诉。

拼多多也并未摆脱这个怪圈,高昂的销售额吸引了大量出售假货和劣质商品的中小卖家。

拼多多方面表示,目前这些卖家带来的负面影响已经动摇了拼多多的根基,所以必须进行严厉打击。

通过“假一赔十”、“不给流量”,制约劣质商家,想在站外投广告获得流量,拼多多也不给这个机会。

运营两年后,拼多多数据越来越健全,可以做提前的预警和更多的管控,比如降权,黑名单,灰名单,小黑屋等。为了治理好平台秩序,拼多多甚至自己花钱买流量免费给好的商家,还将继续亏损下去。

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拼多多,拼的是工厂

当驱逐了这些商品质量和服务能力都缺乏的劣质小卖家后,需要低价的拼多多直接找上了生产端。

控制工厂端更容易控制品质

拼多多正试图做出新的回应:从工厂端控制商品品质,比从渠道端控制更加容易。拼多多和这些工厂进行直接合作,让商品和消费者直接对接,同时以爆款模式推动工厂的生产资料到商品的快速流转。

拼多多和多家工厂进行直接合作,试图缩减供应链的中间环节,让商品和消费者几乎可以直接对接,同时以爆款模式推动工厂的生产资料到商品的快速流转。

这和淘宝起家的核心逻辑有些类似,不过淘宝的核心是让商家(主要是渠道商、小卖家)适应淘宝的玩法,从而控制商家不能离开淘宝,最终诞生了大量的“淘品牌”;而拼多多的核心逻辑是让商家(主要是工厂)适应拼多多的爆款模式,从而控制商家无法离开拼多多,最终诞生“拼工厂”。

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某抽纸工厂的一笔账

近日笔者走访了拼多多链条上一家典型的“拼工厂”。在拼多多上,28包某抽纸(3层100抽,180mm?122mm)售价29.9元,平均每包售价为1.067元,相当于一张纸巾1分钱。而在天猫旗舰店上,16包某抽纸(3层120抽,185mm?143mm)的抢购价为98.9元(原价198元),平均每包售价6.182元,每张纸巾超过5分钱(原价则超过1毛)。

目前某抽纸在拼多多上为微利经营,某抽纸每包纸巾快递物流费用为0.125元/包,生产成本为0.91元/包,净利润为3.2分钱一包,29.9元28包的规格,每单利润不足9毛。

尽管拼多多上的某抽纸的纸张面积较小,但超过5倍甚至10倍的折扣还是能够吸引大量的消费者。

某抽纸的电商负责人说:他们发现许多拼多多用户在意性价比。工厂特地推出180mm*122mm的小规格竹浆本色抽纸,并将生产线迁移到原料供应商的园区内,运输成本从300元/吨,直线下降到”8元包邮”。

这意味着如果不能大量快速倾销商品,某抽纸上几乎没有任何调整空间。目前某抽纸在天猫旗舰店的月销量仅有3000件,这还是在打了几乎对折的情况下,而在拼多多平台上,某抽纸“竹浆纸巾”上线两年,销量达到165万笔,植护推出的小规格定制产品两年内销量320万笔。

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降低商家影响力,平台主导用户

不过,在拼多多上也只能诞生“拼工厂”而无法诞生“拼品牌”,这是因为拼多多和传统的电商平台不一样,并不支持店铺的名字搜索,拼多多将这种模式解读为强化商品属性而不是拘泥于商家。但客观上,这种产品设计模式将商家在产业链条中的影响力降到最低,也让拼多多的掌控力得到了强力提升

显然,这些工厂在未来只能进一步适应拼多多的销售方式,而变为只适合为拼多多供货。

拼多多官方称,“拼工厂”的领域正在进一步扩大到服装、鞋等更多的产业,拼多多正在寻找更多适合合作的工厂。

这是不是创业者的一种机会呢?欢迎留言讨论!

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