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拼多多运营策略,抓住红利期,月入两万不是梦

2018-4-28 13:05| 发布者: 优惠券| 查看: 270| 评论: 0

一、选品建议 —— 选择比努力重要

拼多多运营策略,抓住红利期,月入两万不是梦

定位选款是第一步,产品要有针对性的,有其对应的客户群体。再好的产品,在不需要的客户手里,就是垃圾,所以我们一定要学会做好定位。

结合我的经验和平台的数据,我发现拼多多主要的用户群体是:25 到 45 岁,倾向于年龄稍大的女性,研究表明这部分人爱分享,并且有时间分享,她们比一般的人更追求性价比,她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格,然后选一个觉得最优惠的地方下单。

所以一句话概括:她们更在意优惠。

二、新品破冰——从众心里影响成交速度

新品破冰即销量破零,准确来说不单单是破零,而且要达到一定销量,不然新品流量会呈现不健康的状况,而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核,假想你店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量,全店无滞销商品,每个商品都在引流,对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。

三、资源位留存——资源有限请好好珍惜

众所周知,无论是线上还是线下,资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家,虽然社交红利流量很大,但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营,利用好资源位流量。我来说说大的资源位:首页,9.9,爱逛街,海淘,品牌清仓,名品折扣,也才 5 个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题

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四、排位晋升——无论 PC 端还是 APP 端,都是第一位

逆水行舟,不进则退!在电商大浪淘沙中稳定了下来,下一步就要想办法晋升,大家都知道,排名越靠前,流量越大,赚钱也就越多。

一个会让系统自动排名靠前的款是这样的:营业额每天不断攀升,商品评分高居不下,小资源位(专题集)越来越多等。

a、优化图片提高点击,在同等流量同等资源位情况下,点击越高,进店流量越大;

b、配合店铺推广,占据各类目排名和搜索排名,当然要算好 ROI;

c、参加更多的平台活动迅速累积原始销量提升排名,店铺不定期举行活动营造氛围。

五、爆款打造——无爆款,不电商

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拼多多打造爆款的办法很多。而且拼多多爆款的量是惊人的,让 TM 都为之汗颜,单款动则百万以上的月销量想想也是没有哪个平台能做到的!

前提、前提、前提,重要的事情说三遍:不能虚假发货!!!必须非常清楚发货规则和货品规则,不然一切都是空谈!

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