关于拼多多 你知道多少

作者：家事国事时时关心 2018年4月2日 星期一

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上篇 拼多多神话

一、关于拼多多

拼多多到底是什么：

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。上线不到一年，拼多多的单日成交额就突破1000万，付费用户数突破2000万。值得注意的是，拼多多的活跃用户数和交易笔数已经可以与唯品会相提并论；这意味着，拼多多用不到10个月的时间就走完了老牌电商三四年走的路。。

二、拼团模式

拼团模式在电商中并不是新鲜的玩法，只是由拼多多把这个模式带到了大众眼前。

每个商品都有单独购买价格和拼团价格，选择拼团购买进行商品下单，开团支付成功后获取转发链接，邀请好友参团，参团成员也可以将该团分享出去邀约更多的团员参团，在规定时间内邀请到相应人数支付购买则拼团成功，等待收货。未达到人数则团购失败，系统会自动退款到付款账户。

三、拼团的优势

拼团是团购吗？那么它和传统的团购有什么区别呢？

传统的团购美团、百度糯米、拉手网等享受低价没有人数的限制，1个人和100个人买都是同一价格，而且是否真的低价消费者也无从知晓，简单来说就是一种长期的折扣销售，而拼团似乎更能体现团购原本的内涵：买家人数达到一定的数量优势，卖家价格有足够吸引力，买家和卖家双向吸引，最终成交，这也就应了我们那句老话：“人多力量大”。拼单过程中，消费者为达到拼单人数，会形成一个自媒体，自觉帮助商家推广，形成一种病毒式传播，这种效果是传统团购不具备的，而这也正是拼团的意义所在。

拼团的核心竞争力就是“社交电商+拼团让利”，在传播中又产生了对外的营销，一举多得。

拼多多选择的入驻商家大部分是商品源头、开设有淘宝店的商家，这样可以取得价格上的最大优势。在购买界面引导用户分享。通过分享来完成拼团，在分享的过程中实现了平台的营销。由此可见，拼团需要两方面因素：一是可以在价格上吸引顾客，二是有足够大的社交平台提供分享。

目前的拼多多依附于微信（社交），低入驻费吸引上游卖家（低价）恰好具备这两点条件。

四、拼团的劣势

拼多多的劣势与其优势一样明显：

微信（社交）+拼团（电商）更适用于小金额高频次的商品交易。多数为水果、干果、化妆品、日常生活的易耗品。

拼团的商品也只适于这一类商品，因为金额小所以更容易产生订单。

拼团最后很有可能走到已经将身边熟人都分享过之后无人配合的境地。从社交来看，如果某人屡次不参团，不仅可能导致拼团失败，还可能导致社交关系恶化。

五，拼多多的发展迅速是必然的

现在很多互联网企业的思路是：先通过烧钱把用户圈起来，等养肥了再慢慢变现。

开始，拼多多也是做广告的。但是那阵拼多多在大家印象里，只是好像有这么个app，但是没用过，说划算吧估计也是骗人的,没有人相信。所以在微信朋友圈子里几乎是没有人在用的。然后呢，突然某一天开始,发现朋友圈里的到处是拼多多的拼团团购啊，邀请好友拿现金啊，砍价零元购……这一类的,传播速度极广极快.

不明白为什么哪么多人会为了便宜几块钱而乐此不疲，难道就为了那么几块钱吗？是的，就为了那么几块钱。中国还有那么一大批人，他们真的不在乎是不是名牌，他们要的就是便宜，哪怕质量差一点也无所谓，能省一点钱就省一点，可以吗？而且,在他们看来,生活太平淡淡,能有这么个很有趣的活动打发下时间也不错,不是吗?

一方面，阿里京东消费升级，必然牺牲一部分低价的卖家和热衷低价的买家，这时候一个低价、商品繁多的平台出现，结果可想而知。

另一方面,拼多多的管理层大都是淘宝天猫出来的，这些人的眼界不低，可能有钱限制了一部分人的想象力，但是不包括他们，绝对的低价带来绝对的销量，然后你会发现原来中国人的生活水平没你想的那么高。

所以,拼多多的强势崛起,成为必然.

六，拼多多发展过程中出现的诸多问题

但是拼多多的问题也同样明显：

1,拼多多的商品能砍到0元吗？砍到0元以后能收到吗？

首先，拼多多是不是骗子呢？现在来看还不能算是骗子，起码不是大骗子。虽然我很反感拼多多这种搞噱头的做法，他总是想把别人都当傻子来耍，这一点令人十分反感，但不管咋地，拼多多毕竟还是大户人家，还能把东西给你发过来，即便是很多人认为拼多多的东西很烂。

那么拼多多究竟是怎么玩的呢？看看网友们是怎么说的:

某网友说：我家砍到过零元的，没什么附加条件，不过我也很好奇到底是怎么回事，东西也收到了，一个小南瓜品牌的卷蛋器，淘宝售价二十九元左右。

某网友说：拼成可以收到，任何附加费用都没有，我身边很多人都收到了，但基本都是几十块钱的小东西，上百的就很难拼到了，到最后一个人就能砍下去一分，两分的，一个200块钱的东西，最少也要200个人以上帮着砍价……开始我也想拼一下，后来发现要打扰到很多人，很讨人厌，就没有继续，正常花钱在app里买的东西经常是残次品，要么就给发错东西，东西价格确实很便宜，退货都不够费事的，基本上东西也就烂在手里了，正应了那句便宜没好货的老话，现在软件已经卸载，公众号已经取消关注了……

2,拼多多这么做目的何在？

先来说0元购，打比方说，拼多多几十就可以买下来的一个东西，但是如果砍价0元得的话是两百多。其次，价格比较高的东西没那么容易砍到0元，即便你千方百计砍到了最后1分钱，仍然还是无法得到东西。但是，在你动员大量好友帮你砍价的时候，拼多多已经赚足了眼球，甚至又把不少人拉下了水。

然后再说赢现金：拼多多里面的分享赢现金，给你送钱来了。真的是这样吗，未必。里面臧了什么猫腻？。那就是十元提现的门槛。高高兴兴扫了别人的码进来了，一看，哎呀，真的送现金诶。然后就去自己也搞。后来发现提不出来，又找别人。后面刷的现金可能就同上面说的0元购差不多，每次只有几分几毛钱。这样算下来其实十元可以推广几十人了。

3,给骗子利用了.

当今中国社会有许多新奇现象，其中，骗子遍地就是人们感触颇深的一个。各种各样的骗子遍布中国上下，渗透到社会生活的各个角落，小到手机短信，大到战略谎言，林林总总，不胜枚举。商品砍价这个玩法最早大概就是从拼多多开始的，应该说是个不错的营销创意，现在这样的模式已经传遍整个营销界，各种砍价层出不穷。但是，在中国有个特点，很多东西玩着玩着就被玩坏了，就被骗子给盯上了。啥事如果被骗子给盯上了，基本也就没好了。

骗子怎么玩呢？一般有四种骗术。

1）、如果我对你说，你给我转1000元，我给你发一个苹果8手机，你肯定不信，但是我如果假借京东、天猫之类的名义搞个砍价，从7000元让你找很多人一点一点砍到了1000元，你可能就信了，于是你就把钱给我转了，然后我就消失了，你就上当了。

2）、有些砍价是要填身份证号码和手机号码的，美其名曰防止作弊。其实这是在收集用户信息，往往最后砍到了0元，然后就没有然后了，你就只能望眼欲穿了。

3）、最可恨的是在砍价链接里面带上木马病毒，一旦你点击打开了，就中毒了，然后木马就会在你手机上潜伏下来，伺机盗走你的各种账号密码。

4），你砍价成功了，东西也给你寄来了，但是所寄来的东西往往是假冒伪劣的东西，还让你交一笔比较高的运费，其实他们就想赚你的这点运费，最后给你发点乱七八糟的烂货充数。

中篇 用户体验

不知道在什么时候，拼多多的砍价免费拿入侵的我们的生活，总会在不知不觉中，微信突然发来一条消息，让碍于面子的我“不厌其烦”的帮他们砍价。

说实话，第一次砍价的时候我觉得并没有什么，关注个公众号，然后就帮个忙动动手指就行了，但是时间久了，问题开始慢慢出现了。

1）.公众号的问题：不知道你们有没有这样的一个问题——公众号没事就会发一些乱七八糟的消息给用户，类似于恭喜你中奖了，然后诱导让你点击进去，在中了几次骗局之后，我开始反感了起来。

2）.商品问题：看到拼多多这么热火朝天，我还是带着好奇心进入了这个异常火爆的商城，所有商品几乎可以说得上非常廉价，而且同款商品的图片在和其他网购商城的对比下几乎是相同的,但是价格低到让我心动，我曾经买过几件衣服,在这个商城很好的诠释了那句古话“便宜没好货”，退货的运费都够我买一件衣服了,而网友对这个商城的评价也说明了问题。

3）. 砍价成了一件尴尬事

随着拼多多的快速发展，砍价事件开始迅速增加。最近频繁被私信要求帮忙砍价，脸皮很薄的我,真的很讨厌,但是又不好意思拒绝，更有甚至还想让我发给我的微信群帮下忙，可是我自己都不想做这个，这就有点尬尴了.但是貌似在他们看来只是动个手指头而已,小事情一件，我是真不想帮忙，感觉这个让人好烦。

到这里，我相信出现这种情况的绝对不止我一个，那些频繁找人帮忙砍价的朋友如果看到了，最好也可以反思一下，请人帮忙砍价 ,如果不需要关注拼多多那个公众号也就算了。关键拼多多这个公司的操作就是你必须要关注了公众号才能帮别人砍价，且不说个人信息会不会因此泄漏，就是每天给你的骚扰推送就已经很招人烦了。所以帮砍价这个事的本质就是 ，利用人情给别人制造麻烦，然后帮拼多多公司扩大影响力，最后获得廉价收益。所以说你拿到的这些免费的小东西都是你拿人情换来的，可人情难道真的这么廉价吗?

4）、砍价到底有没有风险？会不会中毒？如何避免上当受骗？

“快来帮忙砍价！”微信群或朋友圈里，你是否也经常收到这样的请求……“砍价成功就能0元购买商品”的活动在微信朋友圈掀起了一波又一波热潮.

很多人并不是不愿意给别人帮忙，举手之劳的事，送个人情也无所谓，但是最让人担心的是，会不会因为帮忙砍价而中毒掉进陷阱？自己的钱包账号会不会被盗取？自己的电话号码会不会被人家给拿去利用？我的手机上有手机银行,支付宝,钱还安全吗?细思极恐，这太可怕了！

但说实话,这里面鱼龙混杂,除了小部分安全外,很多都只不过是个骗局而已,如果你不想中这些骗局，在无法核实该类信息的真实性的情况下，则要避免透露个人信息；千万不要贪图小便宜，不论是网站还是微信朋友圈，对于广告类链接一定谨慎对待。首先是不点击不确定的网络链接，不在任何不信任的网站上填写自己的个人信息，通过多种手段核对网站的安全性，确认其是否是正规网站，以免上当被骗！

5）、怎样求别人帮你砍价？

在生活中，可能都遇到过这样的人，大事小事都求人，仿佛不求人他就活不下去了，全世界的人都必须帮他，而且这些人往往把别人对自己的帮助认为是理所当然。完成还喜欢晒一晒,显得他多么有人脉,受欢迎.

最近,你是不是经常收到这样的信息：

“朋友圈第一条帮忙点赞”

“帮我砍价，谢谢”

“朋友圈第一条，帮忙投票并帮忙转发，谢谢”

收到这类信息，很多人往往会嘀咕一句：我凭什么要帮你砍价呀！

是啊，人家凭啥要为你砍价啊！你想过吗？大家都很忙，人家凭什么要浪费他的时间和流量或者动员他的人脉来帮你砍价？人家欠你什么了吗？

有的人不想麻烦熟人帮忙砍价，怕影响友情，于是就把链接发到群里，请陌生人帮忙砍价。但是，您想过这样做有意义吗？熟人都不帮你砍价，陌生人就能帮你砍了？陌生人都是活雷锋么？

有人提议：如果你想求人帮忙砍价，那么你就要有所表示。发个红包意思一下，表明你的诚意和对别人的尊重。当然,真要这样,也就没必要找人砍价了,不是吗?

下篇 拼多多为什么能生存下来,并发展的这么好?

请看一位财经问答达人的回答

对于商家来说，只要有利可图，就一定会有人去做。

积压多年的库存，一些快过期的商品，一些低价收购的小瑕疵产品，一些实在卖不了的老款，一些从各地，库房收购的低价产品。都需要一个通道去销售。而这些商品，要么已经注定亏损，要么确实成本低到不可思议。只要变现，能收回一部分钱就是万幸。没有拼多多，也会有省多多，也会有淘多多。

至于运费，一旦上量，找一两家小快递，全国包邮四五元很简单。甚至于有些快递是3公斤全国包邮四五元。这样一算，订单量大的时候利润也是相当可观的。

再搭配一些利润相对更高的商品，商家是有利可图的。

至于拼多多平台，抽个提成，抽个管理费，不听话的违规商家罚罚款。然后再合理利用一下平台里沉淀的流动资金，投投资也好，炒炒股也好，平台会活的很滋润。

到了消费者这一端，世界上贪便宜的人是永远不会缺少的，所以便宜的商品永远有市场。

何况拼多多也不全是劣质低质商品，一个平台的运转，一定会适当放出一些高性价比的商品，打造口碑，让一部分人确实看到便宜实惠。

然后再用低价去吸引更多的客户，这样整个环节就都打通了。

商家有钱赚，平台有钱赚，消费者占到便宜，这就是拼多多能够存在的根本原因。

至于一分价钱一分货，贪小便宜吃大亏。很多人买到了不喜欢的东西，看着便宜也不会多说什么，大不了下次不买就是了。只是看到特别便宜的时候，还会再蠢蠢欲动，还会接着拼团，这就是人性了。