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淘宝拼团模式对抗拼多多“拼单”,最新最全轻松玩转“淘宝拼团” ...

2018-3-31 11:47| 发布者: 优惠券| 查看: 316| 评论: 0

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3月29日,淘宝拼团正式上线,3月16日,正式推出淘宝特价版。意味着淘宝重新重视低价渠道,对消费降级进行场景化应用,全面展开对拼多多的围剿,是否成功,我们翘首以待。无论淘宝特价版,还是淘宝拼团,都意味着淘宝对过去2年战略的一些问题进行了深刻的认识,并及时纠正路线。同时也意味着社交电商化竞争全面展开。

淘宝拼团,对于商家来说,用得好,就是一大利器,用不好,就比较狗血了!拼团,淘宝的出发点是针对低价商品来做的,低价商品具有先天优势,更容易形成冲动购物,而高客单价的商品,则拼团效果差了很多。所以,对于参与拼团活动的商品,商家一定要好好考虑!另外,配合活动去做的话,效果就特别棒!

下面我们来详细介绍怎么玩淘宝拼团:

一、【拼团】介绍

1.拼团:为 淘宝 天猫具备私域运营能力(开通群聊)商家提供的营销工具,消费者开团后,通过传播【发起拼团】的链接,拉动更多人参团的活动;目前仅支持2-3人团。

2.拼团流程:发起拼团后24小时内凑满成团人数,卖家才能发货,否则订单不生效,卖家不能发货!

淘宝拼团模式对抗拼多多“拼单”,最新最全轻松玩转“淘宝拼团”

3.多种成团方式,大大提高成团率:支持陌生人成团,大大提高成团率

(1)【发起拼团】:在详情页可直接发起拼团;【陌生人自动参团】:消费者可在详情页自动参与他人发起的拼团

淘宝拼团模式对抗拼多多“拼单”,最新最全轻松玩转“淘宝拼团”

(2)团长发起拼团后主动传播参团链接,其他消费者通过连接进入宝贝详情页直接参团;

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(3)把拼团宝贝发布在淘宝群内,群成员可自动【成团】;

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二、【拼团】发布方法

1. 【宝贝详情页】将宝贝设置为拼团商品,消费者即可在宝贝详情页直接拼团

入口1:》》》拼团工具入口(点击前往)

入口2“卖家中心”:》》》【卖家中心】-- 【营销中心】-- 【淘宝拼团】

2. 【淘宝群内发布拼团】:【群聊PC端】——【设置营销活动】 —— 【拼团】

三、拼团最低价规则

1.不计入集市全部营销活动30天最低价;不计入天猫普通营销活动30天最低价。计入淘抢购、聚划算、天天特价最低价。

2. 不计入集市双11、双12、年货节大促最低价;

(1)活动当天不能设置【拼团】,仅生效大促活动价格。

3. 计入天猫双11、双12、年货节、3.8、618、99大促最低价

(1)活动当天不能设置【拼团】,仅生效大促活动价格。

(2)活动预热期,商品可以参与拼团,并且价格可以高于或等于大促价格。

4. 计入聚划算、淘抢购、天天特价报名最低价规则

5. 同一个商品同时设置拼团和聚划算/淘抢购,拼团页面不会生效,例如,同一个商品在同一时间报名了【聚划算】和【拼团】,宝贝详情页只会显示【聚划算】活动。

五、拼团玩法基础规则

1. 拼团成功

24小时内达到成团人数,才代表拼团成功,卖家才能发货,请商家注意资损!

2. 退款规则

(1)在成团前退款不计入退款率,买家可以通过向卖家发起退款申请,卖家进行同意操作之后,买家退款成功;

(2)成团之后正常计入退款率,买家也可申请退款,卖家返还拼团的实付款。成团后,部分买家退款导致拼团人数不足,不会对团内其他成员产生影响,即团内的其他买家依然享受拼团价格。

3. 拼团与优惠券抵用规则

(1)【集市商品】:拼团商品不支持店铺红包、店铺优惠券、跨店满减满送等优惠,仅支持淘金币抵扣、红包、支付宝红包三种形式优惠;

(2)【天猫商品】:拼团商品目前会抵扣店铺优惠券,商家注意资损

四、【拼团】 — 操作步骤

1. 提升成团率的方法:将宝贝发送到群内鼓励群友成团

(1)群内反向团:发布【宝贝】/【宝贝清单】/【投票】,让群内粉丝自主选择参与拼团商品;

(2)招募团长:给团长利益点鼓励

(3)在群内发布【拼团宝贝】

(4)【拼团】宝贝直接指定群聊卡片顶部,群友可直接发起团购和参团;

淘宝拼团模式对抗拼多多“拼单”,最新最全轻松玩转“淘宝拼团”

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