拼多多：反击淘宝，腾讯的机遇！

微信的月活用户大约9-10亿，这基本就代表了整个中国的互联网人口。淘宝的月活用户只有4-5亿，这说明大约有5亿的互联网人口基本没有在淘宝上购物。这5亿人应该是一个怎样的群体？想想就知道，应该是中老年群体。不了解互联网，对互联网存在种种不正确的认知，大多数处于三四五线城市和农村，消费能力不高。

在流量越来越贵的今天，怎么收割最后的5亿人口，估计是各大互联网公司苦思冥想的事情。而拼多多，这样一个名不见经传的公司，它做到了。

拼多多GMV的爆发，本质是一个从来不网上购物的群体，突然间开始网上买东西了。让中老年人上淘宝购物，基本不可能，操作繁琐，各种无法理解。但拼多多不同，渗透入微信，通过各种家族群、街坊群，由亲朋好友发给中老年人，没有购物车，廉价甚至山寨，越多人买越便宜，正好一举击中了这最后的5亿人。

去年消费升级是一个非常火爆的名词，但到了今年，人们已经开始谈论消费分级，可以说过去互联网都快忘记了这跟不上时代的5亿人。在我看来，拼多多最大的贡献是教育了腾讯，它告诉了腾讯怎么借助自身优势做好电商，而非再开一个“淘宝”或“天猫”。

淘宝和天猫包罗万象，可以说是一个全能超市。与现实生活一样，一个商场注定无法垄断全部交易，所以还会存在各种类型的店铺。老大封杀品类，电商=阿里。老二打差异战，京东强调自营，物流快，体验统一。其他的老三老四或不知名公司，只能继续增加垂直深度，比如海淘的考拉、大牌打折品的唯品会、muji风杂货的网易严选。

目前腾讯投资了四类电商，拼多多正好为腾讯补齐了最后一块短板。京东主打高价标准品，各种家电数码，没多少人会因为iPhone便宜300块钱而马上购入。唯品会和蘑菇街主打女性物品，衣服、鞋子、包等穿戴商品高度个性化，每个人的品位审美不同，天生就不合适做团购。因此，适合拼多多的产品是低价和标准化的。

每个人都要剪指甲，拼多多有1块钱包邮的指甲刀；每个人都要穿袜子，拼多多有十块钱20双的纯色袜子。正是由于便宜，而且不同人的需求差异不大，在亲朋好友发来一个链接时，那么多人才会选择不假思索地买入。

一直认为阿里的商业模式并不强大，弱于腾讯，但马云的个人能力和眼光强于马化腾，弥补了商业模式的不足。最近拼多多完成新一轮融资，腾讯领投。或许腾讯没有了再战一把电商的想法，但腾讯的反阿里矩阵已经构建完成，从线上到线下，全面对标阿里。网上购物时，消费者更多关注的是商品本身。好比视频网站用户，主要关注的是内容，哪家有喜欢的内容，就充值哪家的会员，毫无忠诚心。一个京东或者一个拼多多，肯定打不过阿里，但京东+拼多多+唯品会+蘑菇街，已经囊括了阿里贩卖的全部商品类型，未来阿里电商可能要被分一杯羹。