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拼多多:反击淘宝,腾讯的机遇!

2018-4-15 12:30| 发布者: 优惠券| 查看: 749| 评论: 0

微信的月活用户大约9-10亿,这基本就代表了整个中国的互联网人口。淘宝的月活用户只有4-5亿,这说明大约有5亿的互联网人口基本没有在淘宝上购物。这5亿人应该是一个怎样的群体?想想就知道,应该是中老年群体。不了解互联网,对互联网存在种种不正确的认知,大多数处于三四五线城市和农村,消费能力不高。

拼多多:反击淘宝,腾讯的机遇!

在流量越来越贵的今天,怎么收割最后的5亿人口,估计是各大互联网公司苦思冥想的事情。而拼多多,这样一个名不见经传的公司,它做到了。

拼多多GMV的爆发,本质是一个从来不网上购物的群体,突然间开始网上买东西了。让中老年人上淘宝购物,基本不可能,操作繁琐,各种无法理解。但拼多多不同,渗透入微信,通过各种家族群、街坊群,由亲朋好友发给中老年人,没有购物车,廉价甚至山寨,越多人买越便宜,正好一举击中了这最后的5亿人。

拼多多:反击淘宝,腾讯的机遇!

去年消费升级是一个非常火爆的名词,但到了今年,人们已经开始谈论消费分级,可以说过去互联网都快忘记了这跟不上时代的5亿人。在我看来,拼多多最大的贡献是教育了腾讯,它告诉了腾讯怎么借助自身优势做好电商,而非再开一个“淘宝”或“天猫”。

拼多多:反击淘宝,腾讯的机遇!

淘宝和天猫包罗万象,可以说是一个全能超市。与现实生活一样,一个商场注定无法垄断全部交易,所以还会存在各种类型的店铺。老大封杀品类,电商=阿里。老二打差异战,京东强调自营,物流快,体验统一。其他的老三老四或不知名公司,只能继续增加垂直深度,比如海淘的考拉、大牌打折品的唯品会、muji风杂货的网易严选。

拼多多:反击淘宝,腾讯的机遇!

目前腾讯投资了四类电商,拼多多正好为腾讯补齐了最后一块短板。京东主打高价标准品,各种家电数码,没多少人会因为iPhone便宜300块钱而马上购入。唯品会和蘑菇街主打女性物品,衣服、鞋子、包等穿戴商品高度个性化,每个人的品位审美不同,天生就不合适做团购。因此,适合拼多多的产品是低价和标准化的。

拼多多:反击淘宝,腾讯的机遇!

每个人都要剪指甲,拼多多有1块钱包邮的指甲刀;每个人都要穿袜子,拼多多有十块钱20双的纯色袜子。正是由于便宜,而且不同人的需求差异不大,在亲朋好友发来一个链接时,那么多人才会选择不假思索地买入。

一直认为阿里的商业模式并不强大,弱于腾讯,但马云的个人能力和眼光强于马化腾,弥补了商业模式的不足。最近拼多多完成新一轮融资,腾讯领投。或许腾讯没有了再战一把电商的想法,但腾讯的反阿里矩阵已经构建完成,从线上到线下,全面对标阿里。网上购物时,消费者更多关注的是商品本身。好比视频网站用户,主要关注的是内容,哪家有喜欢的内容,就充值哪家的会员,毫无忠诚心。一个京东或者一个拼多多,肯定打不过阿里,但京东+拼多多+唯品会+蘑菇街,已经囊括了阿里贩卖的全部商品类型,未来阿里电商可能要被分一杯羹。

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