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拼多多首席执行官黄峥首爆:经营“心法”

2018-4-7 11:28| 发布者: 优惠券| 查看: 195| 评论: 0

拼多多首席执行官黄峥首爆:经营“心法”

1.社交电商公司拼多多是最近两年增长最为迅猛的公司。从2015年10月上线到现在,拼多多的用户超过了3亿,月成交额超过30亿元。这在已经存在淘宝和京东两大巨头的电商领域,尤其惊人。

接受《财经》杂志采访时,拼多多创始人黄峥谈了自己对电商逻辑的看法。黄峥说,他曾经跟腾讯的人说过,腾讯做电商失败,是因为他们理解的电商是,流量×转化率=GMV(总成交额)。但是流量逻辑在今天已经不成立了。

2.拼多多创造了一种新的逻辑:以人为中心的电商,“通过拼团了解人,通过人推荐物,后期会过渡到机器推荐物。”所以,拼多多的App里没有搜索,也没有购物车。用黄峥的话说,把今日头条的信息流换成商品流就是拼多多。

拼多多首席执行官黄峥首爆:经营“心法”

黄峥说:“如果我们还在用流量化的观点去做后流量时代的事情,肯定会挂掉。”而拼多多能迅速起来,正是因为它不用原来的旧思维,而是用“以人为先”的思维,“先想这个人需要什么”。

3.对于未来的增长路径,黄峥也不认为之前电商的增长路径,也就是品类扩张和品牌升级,是拼多多会选择的方向。在他看来,全品类扩张、品牌升级,仍然是传统的流量思维。而他在做的事情是“匹配”,也就是,把人、商品和场景匹配在一起,“让合适的人在合适的场景下买到合适的东西”。

总之,电商黑马拼多多的创始人黄峥认为,电商的逻辑在变化,以流量思维来做电商,已经走不通了。拼多多的逻辑,是以人为中心来做人和商品的匹配。

摘自《李翔知识内参》

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