拼多多首席执行官黄峥首爆：经营“心法”

1.社交电商公司拼多多是最近两年增长最为迅猛的公司。从2015年10月上线到现在，拼多多的用户超过了3亿，月成交额超过30亿元。这在已经存在淘宝和京东两大巨头的电商领域，尤其惊人。

接受《财经》杂志采访时，拼多多创始人黄峥谈了自己对电商逻辑的看法。黄峥说，他曾经跟腾讯的人说过，腾讯做电商失败，是因为他们理解的电商是，流量×转化率＝GMV（总成交额）。但是流量逻辑在今天已经不成立了。

2.拼多多创造了一种新的逻辑：以人为中心的电商，“通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。”所以，拼多多的App里没有搜索，也没有购物车。用黄峥的话说，把今日头条的信息流换成商品流就是拼多多。

黄峥说：“如果我们还在用流量化的观点去做后流量时代的事情，肯定会挂掉。”而拼多多能迅速起来，正是因为它不用原来的旧思维，而是用“以人为先”的思维，“先想这个人需要什么”。

3.对于未来的增长路径，黄峥也不认为之前电商的增长路径，也就是品类扩张和品牌升级，是拼多多会选择的方向。在他看来，全品类扩张、品牌升级，仍然是传统的流量思维。而他在做的事情是“匹配”，也就是，把人、商品和场景匹配在一起，“让合适的人在合适的场景下买到合适的东西”。

总之，电商黑马拼多多的创始人黄峥认为，电商的逻辑在变化，以流量思维来做电商，已经走不通了。拼多多的逻辑，是以人为中心来做人和商品的匹配。

摘自《李翔知识内参》