拼多多“低价爆款”的秘密，都在这家工厂里

提到拼多多，或许每个人都被好友拉着一起拼过东西，或者帮好友砍过价，而好多人都喜欢在拼多多上买东西，是因为它便宜,但是也因为它的便宜，劣质商品和假货在拼多多上肆意增长，导致了拼多多现在发展举步维艰，不得不整治。

拼多多成立两年半，就收获了3亿用户，日订单量超过了京东。拼多多能够在阿里巴巴和京东巨头占领的市场迅速崛起，一方面靠的是低价，一方面改变了电商平台以搜索为核心的曝光模式，通过微信分享获取更多的用户。

拼多多还不仅于此，它还首创了“拼团”模式，它让在意价格的用户通过拉人“拼团”获得更低的价格，也能通过用户间的自发传播吸引到更多在意价格的用户。

但是正因为它的主打低价吸引了大量的假货和劣质商品的卖家，以中小卖家为主，以拼多多现在的用户规模，这些卖家给拼多多带来的负面影响，远大于正面价值，

拼多多为了扭转这个局面，不止步于目前的流量神话，保证品质，拼多多在打击这些劣质卖家上手段也非常狠。

它首先提出“假一赔十”，对于拼多多来说不仅仅是口号，它更多的付诸行动。

为了让中小卖家的商品不售假货，提出以涉案商品历史销售总额的十倍进行罚款——直接冻结店铺的交易额以及店铺保证金。

拼多多用这些罚款都用于赔付消费者，拼多多没有因此拿一分钱。

第二部是直接打击劣质商家，不给流量。

通过交易资金和流量，拼多多掌控着入驻商家，以19倍处罚和流量倾斜这样的激烈的方式驱逐卖劣质品的商家。

如今的拼多多经过治理，商品的质量得到了保证，但是低价依然是拼多多需要的，这是由其用户群决定的——白领们愿意为美好生活多花些钱，但拼多多的用户未必愿意。所以，拼多多的消费升级是基于更大的人群的，目标是够用就好，在够用的基础上，实现好的质量，尽量压缩产品规格。

拼多多为了有更多质美价廉的商品，拼多多就决定自己与工厂合作，推出定制工厂，尽量缩减中间环节，减少成本，打造爆款产品，实现薄利多销。

比如拼多多的爆款卫生纸可心柔，它曾经为相关记者提供了成本分析：每包纸巾快递物流费用为0.125元／包，生产成本为0.91元／包，净利润为3.2分钱一包。也就是说，29.9元28包的规格，每单利润9毛钱。

正是这9毛钱的利润，使质量和价格都受到了顾客的青睐。

但是拼多多在发展的过程中，入驻的商家越来越多，同质化商品也会越来越多，注意力被分散，再加上平台低价的属性，商家的“微利”空间，也会更加微薄。

这恐怕会是拼多多解决的另一个问题，拼多多该如何升级，平台如何更加健全，还有很长的路要走。