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拼多多“低价爆款”的秘密,都在这家工厂里

2018-4-6 12:44| 发布者: 优惠券| 查看: 927| 评论: 0

提到拼多多,或许每个人都被好友拉着一起拼过东西,或者帮好友砍过价,而好多人都喜欢在拼多多上买东西,是因为它便宜,但是也因为它的便宜,劣质商品和假货在拼多多上肆意增长,导致了拼多多现在发展举步维艰,不得不整治。

拼多多“低价爆款”的秘密,都在这家工厂里

拼多多成立两年半,就收获了3亿用户,日订单量超过了京东。拼多多能够在阿里巴巴和京东巨头占领的市场迅速崛起,一方面靠的是低价,一方面改变了电商平台以搜索为核心的曝光模式,通过微信分享获取更多的用户。

拼多多还不仅于此,它还首创了“拼团”模式,它让在意价格的用户通过拉人“拼团”获得更低的价格,也能通过用户间的自发传播吸引到更多在意价格的用户。

拼多多“低价爆款”的秘密,都在这家工厂里

但是正因为它的主打低价吸引了大量的假货和劣质商品的卖家,以中小卖家为主,以拼多多现在的用户规模,这些卖家给拼多多带来的负面影响,远大于正面价值,

拼多多为了扭转这个局面,不止步于目前的流量神话,保证品质,拼多多在打击这些劣质卖家上手段也非常狠。

它首先提出“假一赔十”,对于拼多多来说不仅仅是口号,它更多的付诸行动。

拼多多“低价爆款”的秘密,都在这家工厂里

为了让中小卖家的商品不售假货,提出以涉案商品历史销售总额的十倍进行罚款——直接冻结店铺的交易额以及店铺保证金。

拼多多用这些罚款都用于赔付消费者,拼多多没有因此拿一分钱。

第二部是直接打击劣质商家,不给流量。

通过交易资金和流量,拼多多掌控着入驻商家,以19倍处罚和流量倾斜这样的激烈的方式驱逐卖劣质品的商家。

如今的拼多多经过治理,商品的质量得到了保证,但是低价依然是拼多多需要的,这是由其用户群决定的——白领们愿意为美好生活多花些钱,但拼多多的用户未必愿意。所以,拼多多的消费升级是基于更大的人群的,目标是够用就好,在够用的基础上,实现好的质量,尽量压缩产品规格。

拼多多“低价爆款”的秘密,都在这家工厂里

拼多多为了有更多质美价廉的商品,拼多多就决定自己与工厂合作,推出定制工厂,尽量缩减中间环节,减少成本,打造爆款产品,实现薄利多销。

比如拼多多的爆款卫生纸可心柔,它曾经为相关记者提供了成本分析:每包纸巾快递物流费用为0.125元/包,生产成本为0.91元/包,净利润为3.2分钱一包。也就是说,29.9元28包的规格,每单利润9毛钱。

拼多多“低价爆款”的秘密,都在这家工厂里

正是这9毛钱的利润,使质量和价格都受到了顾客的青睐。

但是拼多多在发展的过程中,入驻的商家越来越多,同质化商品也会越来越多,注意力被分散,再加上平台低价的属性,商家的“微利”空间,也会更加微薄。

这恐怕会是拼多多解决的另一个问题,拼多多该如何升级,平台如何更加健全,还有很长的路要走。

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