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拼多多低价爆款的秘诀是“拼工厂”

2018-4-5 12:47| 发布者: 优惠券| 查看: 374| 评论: 0

仅仅两年,两家入驻拼多多的纸巾生产厂,几乎以“零广告”投入,爆卖近千万订单,天天发爆当地快递,一举跻身行业二线龙头品牌。3月30日,拼多多的首次举办“拼工厂”开放日,走进植护、可心柔这两家纸巾工厂,展示了“爆款”的原材料、工艺、供应链,以及最重要的成本结构等信息,解密拼多多“便宜有好货”的商业逻辑。

拼多多低价爆款的秘诀是“拼工厂”

江西瑞昌,长江畔边的码头镇。一艘艘刚刚靠岸的万吨货轮,满载着从加拿大、智利等国进口的桉树纸板,和国内四川等地的竹浆原料。码头的起重臂不断起吊,将原料送往1公里外的理文集团车间。

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在理文造纸有限公司在长江边的自建码头,吊机将进口的木浆板从运输船上卸下。木浆板是造纸原料,随后将运往造纸车间进行加工。正是这家亚洲最大的原料造纸集团之一,为植护、可心柔两家工厂提供纸巾原料。

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​这两家工厂在拼多多上共卖出了932多万单,高峰期两家甚至一天能卖出20万单。如果统一按28包/单的规格来算,两家公司相当于共卖出了2.61亿包纸巾,成为平台的“纸巾双雄”。 图为植护纸巾工厂内,一名工人在流水线前操控自动化系统。

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​但这也让旁边的物流公司叫苦不迭:每天总共才3~4万单左右的运力,完全满足不了两家企业的“胃口”,经常出现爆仓等情况。以至于当地出租车司机都知道,“理文园区有两家纸厂,天天发爆当地快递。” 图为植护纸巾工厂内,一名工人在流水线前检查纸巾。植护纸巾依托拼多多平台,一款抽纸单品连续五天销售额达百万。


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