拼团玩法解析｜拼多多爆红背后的冷静思考

缘起最近兽哥身边有很多朋友聊起拼多多，强烈的好奇心驱使兽让哥决定深入研究这个在淘宝、京东两大壁垒下蓬勃发展的拼多多。

那么今天就和大家聊一聊拼多多的崛起之路。在网上充斥着许多拼多多信息，流传各种版本。比如月GMV超过400亿啦，已经威胁到京东淘宝。

拼多多聚合多少商品、毛利润如何？

目前拼多多大约聚合50万条商品。这些数据肯定不全但是基本上覆盖了拼多多的绝大部分在售商品。50万条商品每件商品有不同的SKU。比如某个店家的芒果下面有4个SKU。

5斤小的20元、5斤大的30元、8斤小的40元、8斤大的50元，分别卖出了400份、300份、200份、100份这个商品总销售额是400*20+300*30+200*40+100*50 =30000元。如此我们就可以计算出总计50万商品的销售额是288亿。

288亿是一个什么概念？如果是的话，那288亿就是月GMV,考虑到统计只是半个月的，那么传言拼多多月GMV可能超过400亿，可能不是空穴来风。我们搜索了京东财报的公开新闻，京东2017年GMV接近1.3万亿净利润50亿元。可以估计去年京东的月均GMV大概是1100亿，电商的GMV同比可达50%+增长，预估京东2018月GMV大概1500亿，那么拼多多的GMV大约为京东的三分之一。

最受欢迎的品类有哪些？

了解一个电商平台销售额前几位的品类，有助于判断它的竞争优势。拼多多的主打品类是什么？电商喜欢将商品分为三级品类， 一级类目销售额前10的品类，前三名分别是食品、母婴、女装，成交额分别是40亿、31亿、27亿。

最受欢迎的商品有哪些？

商品的销售量代表了人气，当然也许一个商品有人会买多份，无论如何我们可以从中看出拼多多客户最喜欢购买的产品是什么。销量前二十的商品，销售量都在200万以上。第一名竟然是抽纸，卖了5个多亿。给兽哥的感觉有点类似于超市。更确切的说有点像杂货铺，以实用的生活用品为主，实在、方便、实惠。

商品价格区间是多少？

约50万的商品大部分在什么价格区间？价格和销量有什么关系？我们看看下面的商品数量-价格区间：从商品数量来说，超过一半（约57%）的商品价格介于0~50之间，大部分（约75%）的商品价格介于0~100元。从统计数据可以发现96.5%的商品价格介于1元到1000元之间，我们剔除这些商品，做出了如下价格-销量的点图：

横轴代表价格（单位：元），纵轴代表销量（单位：千）点越高，说明销量越大。还是很尖锐，看起来价格超过200就趋平。再看价格介于1~200的点图。我们从图中可以看到，销量过100万的商品，价格低于50。除了有2个零星的点，价格在100左右，销量也在100万上下。需要说明的是销量随着价格锐减，这是很正常的。也反映出使用拼多多APP的具体主要偏向购买低端日用品及低价流量产品。

生鲜在拼多多受欢迎吗？

首先拼多多起家于生鲜电商拼好货。水果生鲜也是作为一个单独的第二品类出现，可见其品类在广大拼团爱好者中的受欢迎程度。因为拼多多女性用户居多所以在水果品类细分数据显示中芒果销量第一！

根据今年2月份的易观数据的监测，在三线、四线、五线及以下城市的三个分类中，拼多多的用户占比都显著高于京东和淘宝。换言之拼多多的用户近六成来自三线及以下城市。所以拼多多为许多想做特价和低端商品的商家提供了赚钱的渠道，同时也满足了低线城市居民消费需求。

最后兽哥给大家总结一下，拼多多的本质来自于生产和供给的双向突破。最大程度缩减中间环节，使用户与大宗经销商直接沟通。所以拼多多下一步的转变将贴近C2M模式，所以想入驻拼多多的朋友们，要精准分析拼多多流量特征，以获取更大的经济效益。

兽哥我又来啦

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拼多多发展模式分析报告。

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你，用过拼多多吗？

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