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拼多多凭什么这么火?

2018-5-9 18:22| 发布者: 优惠券| 查看: 192| 评论: 0

如今,这个互联网时代,各行各业都在不断的发展。2018年,很有趣的一个现象,当大家讨论流量红利结束很多年后,突然一批新的APP横空出世,一瞬间变得火爆了起来。这些APP的特点往往是成立时间不长,但是通过渠道下层以及抓住了长尾流量这个巨大的人群特点,瞬间变成一款全民应用。

拼多多凭什么这么火?

今天我们要讨论的拼多多。整个电商红利已经几乎消失,过去几年大量垂直电商都被消灭的时代中,在2018年初,拼多多的估值超过唯品会,订单量超过京东,这个以拼单为主的购物app,以两年不到的时间,进入了国内电商平台的前三,拼多多是如何成为一款现象级的应用呢?

拼多多凭什么这么火?

拼多多凭什么这么火?

拼多多的电商模式

拼多多成立于2015年,也就通过三年不到的时间,做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式说简单也并不复杂,就是一种网上团购的模式,以团购价来购买某件商品。

比如一件衣服正价58元,通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈,各个微信群发带有拼多多团购的链接,通过社交网络实现了一次裂变。

拼多多凭什么这么火?

事实上在拼多多之前,社交电商已经被反复论证过,小红书就是典型的社交电商模式,微信也做了微店。但是过去传统的社交电商模式,都不太成功。而到了拼多多,为什么能将社交电商的极致模式发展出来?背后还是对于流量以及用户参与度的思维模式。

过去的社交电商,其实是主打KOL的,或者这些并不是真正的社交电商,而是网红经济。基于大家对于网红KOL的信任,用户就会去购买这个商品。所以传统的社交电商解决是信息不对称,然而还是没有解决流量的问题。

拼多多凭什么这么火?

什么是流量问题?简单来说就是商业社会的租金费。今天我要在人民广场开一个奶茶铺,那么租金肯定很贵,这就是要支付流量成本。今天我在网上开一个店,其实也一样要支付流量费,网红因为自带流量,其实就是节省了这部分的成本,但是根本上没有增加流量本身。

以“网红经济”为模式的社交电商中,KOL和其他消费者是不对等的。KOL发表建议,然后导入流量,其他人基本上只有购买的权力。也就是说,其他消费者,其实对于商品本身做背书的参与度不强。

拼多多凭什么这么火?

但是拼多多模式中,任何人都可以发起团购,动员身边的人购买,一传十,十传百,这种模式下,用户的参与感就很强,很快,拼多多的用户数量就达到了一个惊人的层次。过去KOL和消费者在网红经济模式下,是不对等的,但是在拼多多模式下,所有人都是对等的。一个普通人,也可以向他的朋友圈,好友宣布,这个商品怎么怎么好,怎么怎么便宜。由于是基于熟人社交的电商模式,也解决了信任的问题,这就是拼多多的优势。

拼多多凭什么这么火?

拼多多作为社交电商利用移动平台形成崛起之势,其崛起力量不可忽视,是电商界的一大黑马。一个企业能不能生存,主要因素,来源于选好产品、发展方向和运营模式,好的产品、方向和模式决定整个公司的生死存亡。

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