拼多多商业模式浅析

最近非常火的app，不得不说的是拼多多！

拼多多主要是拼团和砍价模式，起源于微信公众号第三方商城系统开发者，开发的活跃用户，拉公众号粉丝，趣味购物的社交电商系统。

我们简单分析一下这种商业模式其实并没有什么特别标新立异的地方，只是在传统的团购模式上有了一个微创新，即，将“分销”与“团购”相结合。

这种模式有其内在的优势所在：

第一， 利于培养用户习惯。电商前期最难在于所谓的补贴培养用户习惯，为产品打开知名度。但是目前各大网站都采用这种补贴，也培养的用户的惰性，导致事实上，有补贴了用户就买，没补贴了用户就走。无论是京东还是苏宁在前期打市场的的时候，都是花钱如流水一般，没有一个巨大的投入根本留不住用户。

拼多多初期利用的也是低价，组团邀请好友成团的形式，被邀请的人需要注册提供手机号、地址。即便是用便宜的商品来获得用户，多次分享的曝光很快就让产品的知名度打出去，同时获取大量用户注册。

这种模式是当然具有一定的优势，就算是有很多用户不堪其扰，但更多的还是在不断的转发营销和低价诱惑下注册了软件的用户。

第二， 成本可控。很多电商平台前期砸下去的钱简直就是无底洞。但是拼多多并不是。不知道大家还有没有印象，再拼多多上性价比特别高的商品组团成功之后是需要抽奖的，也就是不是所有人都能够低价购买到商品，能买到的其实只是少数人罢了，这一下就将前期投入的成本降了下来。

当然，这种模式也不是完美的，还有很多弊端存在：

其中最为严重的就是这种底价模式的质量堪忧

底价模式，然后用烂货充数，结果没有人复购了。至于分享购物，这个是很不好的一个商业模式。有些高质量的人从来都不会去骚扰自己的朋友，大家各自有自己的生活。聚一聚的时候自然掏钱去聚，没时间的时候自然也保持距离。不是说弄个快了八毛的东西去骚扰一下别人。

拼多多用“拼着买更便宜”吸引来用户，流量大又吸引来商家，但最终又因一些产品和部分商家服务质量差造成投诉不断，形成恶性循环。

目前拼多多属于社交电商的黑马，而且利用拼团和砍价模式，集合了大量有闲，喜欢贪图便宜的消费者。增加了乐趣，集合了大量的用户，其中很多用户是被迫下载和注册的，是砍价和拼团的牺牲品。

未来的成功关键看点，就在于这种社交趋势是否能抓住大家的心，并且同时能提高商品的质量，提高用户的复购率。