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小程序版的“拼多多+云集”?群拼打入社交电商市场

2018-5-2 12:22| 发布者: 优惠券| 查看: 244| 评论: 0

2018年有人戏称为“社交电商年”,从开年的资本热度来看,拼多多、云集、SEE小电铺先后完成了新一轮的融资,社交电商无疑是今年风投的风口。今年4月份拼多多的日订单量已经超过京东,云集年流水已达到100亿,这些都足以向我们证明社交流量电商变现的强大力量。但全国仍然有几百万家线下门店和数万亿的零售品类市场还没有被覆盖到,社交电商的比赛才刚刚开始。

云集的模式强在分销体系构建,拼多多强在消费者的裂变成交,那么有没有可能把二者的优势结合起来呢?群拼小程序就是这样一款定位为“拼团+分销”的小程序。群拼小程序想通过轻量化、低门槛的方式覆盖到全国千万级的小商家和宝妈社区团长团队,用S2B2C模式把细分化社群流量连接起来进行电商变现。

由于小程序不需要下载安装,同时学习成本较低,所以无论是四五十岁的传统小店老板,自主创业的兼职宝妈或者微商代购都能快速掌握。下边几个非常有意思的案例就能看出群拼能够覆盖的人群之广。

小程序版的“拼多多+云集”?群拼打入社交电商市场

左边这个是一个宝妈用群拼做的拼团,各种生活小物和自己的朋友们分享,每次发的单品团都能有几十单的参与量。

右边这个就是一个代购案例,代购可以先在国内发起拼团让自己的老客户们宣传参与,付款之后自己再从海外按量购入,既解决了资金问题也不会有商品囤积。

小程序版的“拼多多+云集”?群拼打入社交电商市场

这两个案例展示的是门店如何使用群拼,左边是一个水果门店发的团,利用阶梯定价的方式去吸引更多的人来购买,通过引流到店的方式扩大客流;右边是一个儿童乐园发起的拼团,同样采取了阶梯团的方式去扩大引流效果。

通过这几个案例可以看出群拼小程序比拼多多适用于更多使用场景。而通过下边这个案例我们发现群拼的分销拼团吸取了类似云集的佣金分销模式。

小程序版的“拼多多+云集”?群拼打入社交电商市场

商家可以发起分销拼团,设置佣金让有影响力的用户开团当小团长,吸引更多人参团获取佣金。而该设计中的团长排名,聚合拼团等抓住用户心理的玩法让分销拼团的裂变效果更为明显。

从市场发展来看,“拼团”“社群”“分销”已成为社交电商的主流模式,那么究竟谁能抢占更多的市场呢?我们认为定位越精准,离用户越近的企业可能越有机会成功。

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