古籍古书资料在线提取清手抄本宋刻本明梅花易数紫微斗数奇门遁甲易经易学六爻占卜算命看相法术奇门大六壬风水大师家居风水阴宅风水寻龙点穴阳宅风水风水墓葬建筑风水分金定位中医古籍中医针灸中医穴位中医脉学中医方剂中医医案中药本草中医经方中医秘方道家珍藏道家功法道家丹道道家法术道家符咒 道家养生道藏双休道家修真道家卜算古籍藏书古籍医藏古籍儒藏古籍集藏古籍诗藏古籍佛藏古籍子藏古籍史藏古籍道藏线装书手抄书扩印书手抄本。 4、2500G各种武术资料打包合集,上官网:www.wugongmiji.cn武术气功少林气功儒家气功道家气功佛家气功医学气功保健养生武术内功武术洗髓武术内功侠门内功道家内功少林内功太极内功峨眉内功古武拳法太极少林南拳洪拳形意八极鹰爪螳螂心意六合通背大成内家醉拳武术器械武术暗器武术刀法武术剑法武术枪法武术棍法武术鞭法木人桩现代武术泰拳忍术擒拿格斗散打搏击柔道摔跤截拳道空手道跆拳道。 十万本古籍/古书资料提取 https://pan.baidu.com/s/1UR5JJ1eZheT48IPFizzQ6A?pwd=hv29 提取码:hv29 十万本古籍/古书资料提取 https://www.aliyundrive.com/s/W2Wdq22oLJd 10T各种资料打包合集,上官网:www.gujizhan.com。 樊龙,校友会成员,主营家居和母婴两个类目,多渠道销售额1亿+,由于大卖家们现在都在研究拼多多怎么做的,所以这次专门邀请他分享拼多多的运营经验。 这次分享结束记忆最深刻的两句话: “拼多多我这个类目,流量已经跟淘宝旗鼓相当” “学通淘宝之后,拼多多真的太简单了!” 目前樊龙拼多多战绩:平均每天出单600单左右,每周能拿到3场秒杀,我们来看看他是怎么做到的。 1、日常维护 从一开始上新到出单,步骤都跟淘宝差不多,但是都相对简单许多,我的玩法是: 1、做标题的时候我用的是最笨的办法,复制销量第一的,改几个字就可以了,60个字,可以插入很多关键词。另外也可以通过商品数据,找到一些热词,从自己类目的关键词中选热门搜索来做标题。 2、在拼多多,新上的宝贝开直通车是比较难找得到的,前期,要先做评价,再开直通车。建议从长尾词开始,这样比较容易找得到,然后慢慢就会有了展现。 3、开直通车做基础销量,基本直通车开了一个星期左右,排名基本就能找到了。排名能够找到后直通车可开也可不开,前期转化率可以高点,后期最好开始降低,基本保持在同行平均的3倍左右。 4、然后就是最重要的,怎么去卡自然搜索排名。首要要清楚,拼多多的排名是靠产品来排序的,打个比方,衣服这个词如果想做排名,那就看产出和同行比较,是不是优秀,如果优秀很多,排名基本上是比较好的。 这就要求一定要有产出,如果已经卡到第二、第三的位置,一定要保持每天的基础销量,要保持产出,如果产出跟不上,这个排名百分百掉,有实力的商家可以维护几个大词,小卖家维护一两个词就可以了。我目前所有的热词基本排名在前5。 这其实也是拼多多比较好做的一个点,也是拼多多和淘宝一个比较大的区别:拼多多只看产出,产出高,流量就高,不需要太重视点击率流量这些数据。维护好了自然排名,百分百就能出单了。 5、排名维护好,可以考虑开场景,最开始开场景会比较贵,开到一个星期会开到2.5-3毛左右。但其实类目流量比直通车还大,转化比直通车好很多,基本我们自己开是不会亏钱的。 2、秒杀活动 在很多同行看来,做秒杀肯定是亏本的,但其实不是!真正懂做秒杀的人,一定不亏!我们公司现在基本一星期有3-4场秒杀,分享一些经验吧: 1、秒杀活动之前一定要对接运营,否则基本过不了。 2、拼多多的秒杀规则有两种,一般秒杀,大额秒杀,一般秒杀成交额要在3万以上,大额是5万,这两种如果成交额不满2万的话,会被拉黑一个月。 3、秒杀活动能否多个SKU?是分类目的,有的是单个SKU,有的是多个SKU,要看具体的是属于什么类目。并且其中有一些SKU可能会小亏,但整体一般都能赚回来。 那些小亏一点的SKU,因为做完秒杀就会被释放,有一些正在拼团的尽快拼掉,但是收藏加购的人会反过来马上买产品,这时候的价格已经不是秒杀的价格,而是恢复原价的价格了。 同时,做了秒杀,在类目排名非常高,成交是非常好的,加上补点销量,能维持两三天,基本亏的就能赚回来。 4、其实能不能过秒杀,也要看个人的公关能力,如果有实力能发的出货的,建议上拼多多总部和运营谈一下,一般都会给点活动资源的。所以公关是比较重要的,因为每个人的价格差不多,就要靠公关了,建议前期先亏个两三场来和小二打好关系。 5、秒杀活动做完以后,要多注意发货方面,现在拼多多发货方面非常严格。做完秒杀,先不要立即点发货,而是在发完货的第二天,先用软件查一遍有没有漏发,忘记发货的,避免物流异常和虚假发货,拼多多的物流异常要把控好,不然很容易受二级处罚。 现在拼多多的服务异常订单数,不仅包括虚假发货、客户投诉还包括客户收到货给物流评价1分的,都需要注意下。 3、运营细节 我的产品客单价在拼多多同类产品算是中等,家具类产品45—79元,母婴产品在270元左右。没有刻意地去价格战,只要该做的都做到了,基本还是不错的。不是只有低价才能生存,用心服务,用心产品,详情页用心表达,也能卖出溢价。 拼多多的罚款也没有像大家说的那么恐怖,所有的处罚苛刻但合理。注意每个细节,库存,物流,服务。先检测订单异常与否,再点击发货。活动量,量力而出。任何售后第一时间电话沟通,避免投诉。 另外,同行的情况也要实时注意,我这里推荐给大家一个插件,叫做魔镜,可以看到整个同行的每天单量,非常好用。 4、校长点评 首先提一下,樊龙之所以能做这么好,是因为淘宝渠道帮他打造了非常强大的供应链实力,所以拼多多对他来说就太简单了。校友会很多大卖家,都是全渠道布局。做高端产品的,就是淘宝+天猫+京东,做低端产品的,就是淘宝+拼多多。校友会在2017年发现了拼多多机会,现在很多会友都已经在我们指导下,在拼多多有所斩获。 如果你能够达到校友会标准(年利润50万+),可以申请加入校友会,2018年校友会会有线下6场培训,线上50场培训,全部讲解的是大卖家关心的内容,大家在这些线上线下交流中,认识500位年利润50万+的各种经验的卖家。 |
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