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如何理解拼多多的商业模式,拼多多商业模式有何优缺点 ...

2018-4-29 12:28| 发布者: 优惠券| 查看: 239| 评论: 0

光并非太阳的专利,你亦可发光;创业并非老板的特权,人人皆可创业。我是李合伟,今天和大家聊聊拼多多商业模式

如何理解拼多多的商业模式,拼多多商业模式有何优缺点

的问题!

拼多多主要是拼团和砍价模式,起源于微信公众号第三方商城系统开发者,开发的活跃用户,拉公众号粉丝,趣味购物的社交电商系统。

简单分析一下这种商业模式其实并没有什么特别标新立异的地方,只是在传统的团购模式上有了一个新的创新,即,将“分销”与“团购”相结合

如何理解拼多多的商业模式,拼多多商业模式有何优缺点

如何理解拼多多的商业模式,拼多多商业模式有何优缺点

这种模式有其内在的优势所在:

第一, 利于培养用户习惯。电商前期最难在于所谓的补贴培养用户习惯,为产品打开知名度。结果事实上,有补贴了用户就买,没补贴了用户就走。无论是京东还是苏宁在前期打市场的的时候,都是花钱如流水一般,没有这样的投入根本留不住用户。

拼多多初期利用的也是低价,组团邀请好友成团的形式,被邀请的人需要注册提供手机号、地址。即便是用便宜的商品来获得用户,多次分享的曝光很快就让产品的知名度打出去,同时获取大量用户注册。

如何理解拼多多的商业模式,拼多多商业模式有何优缺点

这种模式是当然具有一定的优势,就算是有很多用户不堪其扰,但更多的还是在不断的转发营销和低价诱惑下注册了软件的用户

第二, 成本可控。之前已经说过了,很多电商平台前期砸下去的钱简直就是无底洞。但是拼多多并不是。不知道大家还有没有印象,再拼多多上性价比特别高的商品组团成功之后是需要抽奖的,也就是不是所有人都能够低价购买到商品,能买到的其实只是少数人罢了,这一下就将前期投入的成本降了下来。

如何理解拼多多的商业模式,拼多多商业模式有何优缺点

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当然,这种模式也不是完美的,还有很多弊端存在:

其中最为严重的就是这种底价模式的质量堪忧

底价模式,然后用烂货充数,结果没有人复购了。至于分享购物,这个是很不好的一个商业模式。有些高质量的人从来都不会去骚扰自己的朋友,大家各自有自己的生活。聚一聚的时候自然掏钱去聚,没时间的时候自然也保持距离。不是说弄个快了八毛的东西去骚扰一下别人。

拼多多用“拼着买更便宜”吸引来用户,流量大又吸引来商家,但最终又因一些产品和部分商家服务质量差造成投诉不断,形成恶性循环。

如何理解拼多多的商业模式,拼多多商业模式有何优缺点

如何理解拼多多的商业模式,拼多多商业模式有何优缺点

目前拼多多属于社交电商的黑马,而且利用拼团和砍价模式,集合了大量有闲,喜欢贪图便宜的消费者。增加了乐趣,集合了大量的用户,其中很多用户是被迫下载和注册的,是砍价和拼团的牺牲品。

未来的成功关键看点,就在于这种社交趋势是否能抓住大家的心。希望能出一个类似旺旺的社交沟通号,每天谈论的就是拼团,一起砍价,社交和电商属性就大了。

如何理解拼多多的商业模式,拼多多商业模式有何优缺点

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