光并非太阳的专利，你亦可发光；创业并非老板的特权，人人皆可创业。我是李合伟，今天和大家聊聊拼多多商业模式

的问题！

拼多多主要是拼团和砍价模式，起源于微信公众号第三方商城系统开发者，开发的活跃用户，拉公众号粉丝，趣味购物的社交电商系统。

简单分析一下这种商业模式其实并没有什么特别标新立异的地方，只是在传统的团购模式上有了一个新的创新，即，将“分销”与“团购”相结合。

这种模式有其内在的优势所在：

第一， 利于培养用户习惯。电商前期最难在于所谓的补贴培养用户习惯，为产品打开知名度。结果事实上，有补贴了用户就买，没补贴了用户就走。无论是京东还是苏宁在前期打市场的的时候，都是花钱如流水一般，没有这样的投入根本留不住用户。

拼多多初期利用的也是低价，组团邀请好友成团的形式，被邀请的人需要注册提供手机号、地址。即便是用便宜的商品来获得用户，多次分享的曝光很快就让产品的知名度打出去，同时获取大量用户注册。

这种模式是当然具有一定的优势，就算是有很多用户不堪其扰，但更多的还是在不断的转发营销和低价诱惑下注册了软件的用户。

第二， 成本可控。之前已经说过了，很多电商平台前期砸下去的钱简直就是无底洞。但是拼多多并不是。不知道大家还有没有印象，再拼多多上性价比特别高的商品组团成功之后是需要抽奖的，也就是不是所有人都能够低价购买到商品，能买到的其实只是少数人罢了，这一下就将前期投入的成本降了下来。

当然，这种模式也不是完美的，还有很多弊端存在：

其中最为严重的就是这种底价模式的质量堪忧

底价模式，然后用烂货充数，结果没有人复购了。至于分享购物，这个是很不好的一个商业模式。有些高质量的人从来都不会去骚扰自己的朋友，大家各自有自己的生活。聚一聚的时候自然掏钱去聚，没时间的时候自然也保持距离。不是说弄个快了八毛的东西去骚扰一下别人。

拼多多用“拼着买更便宜”吸引来用户，流量大又吸引来商家，但最终又因一些产品和部分商家服务质量差造成投诉不断，形成恶性循环。

目前拼多多属于社交电商的黑马，而且利用拼团和砍价模式，集合了大量有闲，喜欢贪图便宜的消费者。增加了乐趣，集合了大量的用户，其中很多用户是被迫下载和注册的，是砍价和拼团的牺牲品。

未来的成功关键看点，就在于这种社交趋势是否能抓住大家的心。希望能出一个类似旺旺的社交沟通号，每天谈论的就是拼团，一起砍价，社交和电商属性就大了。