拼多多爆红的原因，可复制吗？

2018年，最火的非拼多多和抖音莫属，今天主讲拼多多。

拼多多，主打的就是社交购物拼团，通过用户分享给亲朋好友,通过极低的价格购买商品。其对应的人群也比较明确，主要就是三四线城市居多。成立不到三年的拼多多日订单量已经仅次于淘宝和京东，是电商界的一匹黑马。

一、广告

（1）广告词

“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……

拼多多的广告词是由《好想你》改编而来的，耳熟能详的旋律与歌词，让你不记住也难。

（2）加大力度推广

近段时间，拼多多越来越多的进入人们的视野，从地铁楼宇广告牌，到手机短信消息轰炸，再到热门综艺《快乐大本营》《极限挑战》的冠名后，不仅知名度迅速扩大，而且吸引了大量商家和客户群体。

二、“低价+团购”的模式

比如一件衣服需要89元，在拼多多平台，你只要找到2个人和你一起拼团，就可以以59元买到衣服并且包邮。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那就自动取消。我们经常看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。

拼多多的核心竞争力在于低价

拼单意味着用户和订单大量且迅速涌入，而丰厚的订单使之可以直接与供货厂商（或国外厂商的国内总代理）合作对话，省掉诸多中间环节，价格优势由此实现。

拼多多采取的方式是：与工厂合作，推出“定制工厂”，缩减供应链的中间环节，打造“爆款”产品，薄利多销。

可心柔原来是老牌代工厂，此前常年为欧尚、大润发等零售企业代工纸巾产品。

在拼多多上，28包可心柔抽纸（3层100抽，180mm*122mm）才卖29.9元，平均每包售价仅为1.067元，相当于一张纸巾只有1分钱。我们找到一款3层100抽（152mm*210mm）的心相印，18包的价格是46.9元——可心柔把产品规格缩小了，但质量看上去还不错。

三、用户画像，互联网人群的爆发

中国区域发展的不平衡性，导致了在一二线城市人们积极探讨着消费升级、人工智能、区块链的时候，四五线城市的民众才刚刚开始把生活中的大把时间投入到互联网。

由图可看出，三四线的用户相对于一线用户比例更高，而且女性用户明显高于男性。他们属于价格敏感型用户。

而且拼多多采用一系列活动，如：限时秒杀，0元砍价，签到领奖，进一步刺激消费。随着近两年互联网的发展，微信用户数量增大，让50，60后的人群，也加入活动中来，他们只是把原本研究商超打折促销活动的时间，现在用于拼多多的拼团秒杀，并且乐此不彼。

拼多多属于异军突起，但面临着监控不严格，产品质量差的问题，还亟需解决！