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拼多多,垄断格局下的暂时胜利者

2018-4-25 11:54| 发布者: 优惠券| 查看: 385| 评论: 0

拼多多,垄断格局下的暂时胜利者

4月11日,社交电商拼多多完成新一轮融资,金额在30亿美金左右,估值接近150亿美金,由腾讯领投,红杉参投。

而早前据国家统计局数据显示,2017全年全国网上零售额71751亿元,比上年增长32.2%,增速比上年加快6.0个百分点,而市场判断阿里巴巴旗下所有平台交易总额达到4.6万亿。那么问题来了,在阿里巴巴最强势的电商领域,并且还有京东、苏宁、唯品会存在情况下,为什么还能不断诞生新的如拼多多这样的独角兽?

说到互联网,流量一直是最重要的发展基础。谁拥有流量,谁就有拥有话语权。从早期的四大门户(新浪、网易、搜狐和腾讯)到现在互联网三大巨头BAT(百度、阿里巴巴和腾讯)都是如此。早期互联网时代,大部分的流量集中在门户网站上,所以四大门户站代表着中国互联网最高等级,然后随着腾讯掌握社交流量,百度掌握搜索流量,阿里巴巴掌握电商流量,最终形成互联网三巨头BAT,而到移动互联网时代后,以腾讯和阿里巴巴流量更甚。

在这个逻辑下,谁拥有各自领取最大的流量,谁就是垄断者。在电商领域,阿里巴巴可以说是最大的流量之主。所以,阿里巴巴才敢不顾商家的感受,任意排挤淘宝店主,提升天猫权重,从而导致现在一开淘宝误终身的说法。

那为什么在阿里巴巴极占优势,且极度警惕的核心电商领域还能有像拼多多这样公司能够成长起来呢?

拼多多,垄断格局下的暂时胜利者

第一点,拼多多把所有社交电商想干的事情都干了。

在用户交易关系上,社交流量的低成本获客和销售转化让拼多多比微商更为成功。

2015年社交电商起步时候,大量微商刷屏,疯狂在朋友圈和微信群通过社交关系卖商品,这种熟人关系带来的大多数坏影响,反而限制了微商发展。同时,网红电商的发展进一步带动社交电商。前期微商和网红电商的教育时间,使大家开始习惯在社交平台上购物。

第二点,从商品角度上,化妆品、各种女性用品、减肥和保健品更容易通过社交渠道产生价值,而生活用品由于实用性更强,用户远远在乎的性价比,所以在拼多多上,生活日用品是销量最高的,也是更能带动流量的。

第三点,三四线城市用户从线下转到线上,很多人接触的第一款网络软件就是微信,他们还没接触到淘宝的时候,就已经被朋友圈的拼多多的假红包和推文引流过去了。

而在互联网行业,有两项考核指标,一是引流,二是留存。

拼多多靠着上面三点无往不利的吸引大量流量,前期也有着超过京东的用户数。那么,拼多多的流量能够留存在拼多多上面吗?

拼多多,垄断格局下的暂时胜利者

上图是2017.7~12月期间各个电商平台的7日留存和复装率。数据显示,拼多多在两项数据中,均表现良好。也再次证实了,拼多多模式在目前来说是成功的。

其次,拼多多能否足以和阿里巴巴和京东抗衡呢。

拼多多,垄断格局下的暂时胜利者

首先,我的回答是短期内是没问题的。尽管淘宝、京东和苏宁等电商平台也马上上架了类似拼多多的团队板块,开始围剿拼多多。但是在中国市场,由于用户差异性,中国还有很大一部分人的收入有限,并且接触网络平台的时间有限,他们仅仅还只会通过微信渠道在拼多多上进行购物,同时,这类用户对价格敏感,对互联网电商理解程度还有限,而拼多多补足了这个空缺(京东因为价格因素也无法满足这类用户)。

写在最后,尽管拼多多的问题很多,但是它的确像极了当初的淘宝,用低价成功吸引了一大批阿里巴巴和京东看不上的客户,满足了他们的日常需求。所以,为什么不能成功了,我希望这样子的电商平台越来越多,而不是越来越少。因为垄断下面,受伤不是拼多多,而是我们这些消费者。

说说拼多多在大家心中的印象吧:小编先回答,我也下载过拼多多,但是马上卸载了,因为我实在不敢去买,但是它还是存在你的朋友圈和亲戚圈。大家可以在评论区讨论,同时,可以关注品兑商城,我们会持续拼多多进行持续报道。

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