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零售业要变天!刚刚,拼多多搬到了“线下”

2018-4-24 13:57| 发布者: 优惠券| 查看: 744| 评论: 0

大家每次在逛商场、逛淘宝购物时,都会下意识的和商家砍价,希望能够便宜一点。砍价已经变成一种习惯,哪怕便宜一毛钱也会令他们高兴。商家老板为了给客户便宜,一般会要求多给介绍几个客户,给更大的优惠。正是在这种购物背景下,“拼团”购物模式诞生,相约三五个好友一起购物,原价与拼团价相差较多。商家利润从走单个变成了走量。

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拼多多的上线,发展速度之快超出大家的想象。从2015年9月上线以来至今也不足3年,但是这期间拼多多的成绩另众多电商大佬汗颜。2017年10月份拼多多的订单金额达到100亿,这个数字京东用了6年,拼多多仅仅是2年。2018年4月,消息称拼多多完成新一轮30亿美金融资,估值达到150亿美金,折合人名币上千亿市值。这仅仅是一个发展不足3年的企业达到的成就,让京东和淘宝非常惊讶!

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拼多多成功的模式,就是抓住了用户砍价、便宜购物等心态,同时拼多多营销模式:一方面拼团购物,另一方面砍价,两种模式都在潜移默化的为拼多多做宣传。大家在拼成一单情况下,至少覆盖的人群是拼团人数的数倍。砍价模式也是另众多圈友为其砍价,都无形中增大了拼多多的宣传力度。

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正因为从拼多多销售模式下看到了成功,拼团购物、好友助力砍价等营销模式应用到了线下各类商家。涵盖婚纱摄影、餐饮、蛋糕、水果、等各行业模仿。购物模式从以往的单人购买到现在的拼团购买。不仅这种模式应用在日常生活用品方面,目前也渗透于金融行业。目前交通银行推出拼团购买理财可享受较高收益。

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但是,虽然拼多多利用广大群众图便宜的心里,上线之后也一直饱受争议。不少群众层举报拼多多上线产品有众多劣质、假冒等产品。大家图的是便宜,不是为了购买假冒伪劣商品。

这种现象确实存在于拼多多,据调查发现拼多多拼团优惠力度较大的商品基本以衣服、日常生活用品为主,此类商品价格和质量难以衡量,原价与拼团价相差很大。但其余部分商品类目,比如3C数码、名牌家用电器等基本拼团价和其他平台购物价格一致,即使拼团也不会有较大区别。更多的廉价产品出现在对质量无法掌控的部分商品。

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目前拼多多需要走的路还很长,虽然购物模式受到广大群众的认可,选择真正实惠的购物方式是对群主的反馈,能保证大伙可以得到实质性优惠是拼多多目前要做的。上到商家下至平民百姓,都需要做到更好。

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