千亿拼多多！今天你在拼吗？……

或许你没有在微信中刷到过拼多多、甚至从来没有听过它的名字，但这家成立不到3年的公司，用户规模已经达到3亿，2017年的GMV超过千亿人民币，在多份数据报告里，拼多多已经力克其他电商，排名位居第三，仅次于手机淘宝和京东两大巨头之后。

拼多多的厉害之处，在于用拼团这种模式来撬动了大家在微信上分享凑单的欲望，而撬动的基础，则是“爆款低价”。

在淘宝的教育下，“小亏是亏，大亏稳赚”早已是行业透明的走量铁律，而一旦悟出这个道理，在什么平台做都是通的。 擅长“玩流量”的商家对这样的套路十分熟悉，他们非常清楚怎么做到更大的交易量来获取利益。

于是拼多多的拼团机制成功通过不断引导你的“焦虑情绪”实现了一次从领优惠券开始的裂变销售。 优秀产品的成功之处恰恰在于对人性的把握，不得不说，拼多多深谙此道。

但在拼多多模式中，早期商品通过消费者的主动分享（拼团、0元购等方式）自发传播，几乎是以零成本转化成交，获客成本极低，与之而来的三大特点，就是少SKU、高单量、短爆发。 拼多多的厉害之处，在于用拼团这种模式来撬动了大家在微信上分享凑单的欲望，而撬动的基础，则是“爆款低价”。

“拼多多们”接下来面临的，将是如何用更成熟的方式来应对越来越明显的从物质到精神的需求转移。“物质消费的性价比容易衡量，但精神消费的性价比怎么来衡量？” 可以肯定的是，接下来拼多多首先要面对的，是淘宝和京东的全面战役。