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把“拼多多”搬到线下?实体店也开始尝试拼团了

2018-4-21 13:06| 发布者: 优惠券| 查看: 470| 评论: 0

“拼多多”实体版,现在才有?

当下,有一种电商模式既让人喜欢又让人嗤之以鼻,那就是拼多多。拼多多成立于2015年,短短两年多的时间迅速崛起。

2018年第一季度移动互联网行业数据中显示,3月手机淘宝以55.8%的渗透率排在市场第一位,电商黑马拼多多渗透率达22.4%排名第二,京东3月渗透率为22.3%,排名第三。

拼多多增长势头迅猛,2017年初的月均GMV为20亿元,年末涨到100亿元。2018年3月,有投资机构称,拼多多已涨到月均GMV400亿元。

把“拼多多”搬到线下?实体店也开始尝试拼团了

3月综合电商APP的DAU数据中,拼多多以约4310万的日活用户排在第二位,京东约3360万的日活用户排第三位。

拼多多的发展前景让很多初创公司看到另一种希望,尝试把“拼多多”这种模式牵引到线下。

不过话说回来,“拼多多”实体版模式早已有了,对用户来讲不是一种新鲜玩法,为何如此说呢?我们可以来分析一下,拼多多玩的形式就是我们平日常说的拼团。

早些年,线上零售方案服务商“有赞”就开始玩起这个模式。在2016年,超过70%的线下实体店都有和有赞合作,其中不缺乏一些大品牌比如有百果园……

据报道,百果园全国43个城市的2900家门店运用拼团模式后,上线当月突破1000万销售额,月度增长达到50%。广州首团当天,车厘子破万单,单品转化率超43%。

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当时,拼团玩法风靡全国,众多商家踊跃尝试,想不到后面逐渐地被淘汰了。

原因在于随着大家的生活水平不断地提高,不再过于疯狂追逐便宜的产品,一致认为便宜没有好货,导致大家消费观念升级了。

直到拼多多的出现,把之前“消费升级”观念的壁垒给打破。降解大家消费观念,通过“用户下沉”、“渠道下沉”聚拢一大波忠实用户。

拼多多重启这扇“拼团”之门,自然而然会被一些公司盯上这模式,也想搞出名堂来。

实体版是“拼多多”刻出来的模子?

如果说实体版就是拼多多刻出来的模子,风清个人认为并不是这样。更加准确来说,实体版是拼多多的延伸版,既有相似点又有不同点。

拼多多拼团时,用户想要产品价格变得便宜,那就必须把产品分享到微信群、朋友圈……吆喝好友一起拼团购买从而达到产品大降价。

而在实际中,专门研究“拼团”系统的公司会为实体店提供后台数据系统和门店二维码,顾客选好商品后只需扫码进入该店线上商城即可在线买单。

把“拼多多”搬到线下?实体店也开始尝试拼团了

购买成功后就生成一个分享链接,鼓励顾客把链接分享到微信群、朋友圈……这两种方式稍微有些不同,但最终目的是让老顾客带来新顾客,产生“老带新”效果

利用“低价就是王道”作为结果导向吸引顾客主动去拼团,这是目前非常有效的老方法。

在拼多多商城上可以看到很多产品通过拼团,把价格可以降得很低很低,比如一件毛衣,原价是六十多块,通过几个人拼团可以降到三十多。

再来看看实体店,翻糖手记是一个拥有500家连锁店的实体店。店里的翻糖蛋糕客单价比市场上的同类品牌价格略高,导致门店客流量相对少很多。

通过拼团作为引流手段,想不到300个29.8元的小蛋糕不到10分钟竟一售而空,而且给门店带来巨大人流量。

不可否认,很多传统实体行业遭受新零售、价格竞争的冲击正处于低迷现状。

能给自己门店增加客流量,刺激新用户前来消费,目前拼团形式是最有效的。

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相似地方无非就是操作、价格方面一样而已,但是在整个生态和消费模式还是有区别的。

拼多多商城是基于互联网生态,处于一个闭环状态。对于用户来讲,没有什么多大影响,毕竟想要消费只需要打开应用就可以了,对于商家来讲就不同了。

商家的货是放在商城上销售,但是忠诚用户并非属于自己家的。万一有一天,不再与拼多多商城合作,那也无法带走这些用户。

在拼团公司系统协助下,实体店拥有自己的独立系统,针对消费者画像、消费档次、每日客流量等等都能了解透彻。还可以借用系统反馈的信息作出不同措施,真正实现稳住客流量、增加新用户的目标。

实体版“拼多多”动了谁的奶酪?

“拼多多”出现引起阿里京东注意,他们不得不做出“低配版”淘宝、京东拼购节。

这次,实体版到来,会让哪些巨头害怕呢?风清个人觉得是美团、饿了么……这些巨头服务对象是本地的生活服务商。

有位店家爆料:入驻美团前需要交易一笔3800-6800金额不等的进驻费;每份订单还要给美团6-8点分成;另外还要缴年费。而研发这些实体拼团的公司在手续费上仅收6%。

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借用翻糖手记来举个例子,据CEO表示以前获取一个客户成本大概在200元,但是用了拼团公司系统,获客成本大概减少150元。

之所以收取手续费这么低,是因为拼团公司本身没有具备流量。实体店商家不在意,毕竟单纯靠拼团系统可以通过老客户去挖掘新客户,给门店带来可观的流量,这点足以满足商家们需求。

拼团公司不仅给门店带来巨大优惠,而且给代理商带来利益最大化。很多区域想要做饿了么、美团的代理商,他们分的利润点分别是1.2%、2%。

拼团公司为了快速发展,也搞起代理商模式,把自身品牌打出去,于是分出去的利润点达到3%,直接与两大巨头抗衡。

把“拼多多”搬到线下?实体店也开始尝试拼团了

由此可知,拼团公司哪方面都比美团等几个常用应用具有巨大优势潜力。未来,实体版像“拼多多“一样引起美团、饿了么关注,成为他们两者最强大竞争对手都有可能。

未来还是未知数,但按照目前来讲,实体拼团真的可以撬动实体零售业,给零售业带来新的希望。

作者:风清

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