古籍古书资料在线提取清手抄本宋刻本明梅花易数紫微斗数奇门遁甲易经易学六爻占卜算命看相法术奇门大六壬风水大师家居风水阴宅风水寻龙点穴阳宅风水风水墓葬建筑风水分金定位中医古籍中医针灸中医穴位中医脉学中医方剂中医医案中药本草中医经方中医秘方道家珍藏道家功法道家丹道道家法术道家符咒 道家养生道藏双休道家修真道家卜算古籍藏书古籍医藏古籍儒藏古籍集藏古籍诗藏古籍佛藏古籍子藏古籍史藏古籍道藏线装书手抄书扩印书手抄本。 4、2500G各种武术资料打包合集，上官网：www.wugongmiji.cn武术气功少林气功儒家气功道家气功佛家气功医学气功保健养生武术内功武术洗髓武术内功侠门内功道家内功少林内功太极内功峨眉内功古武拳法太极少林南拳洪拳形意八极鹰爪螳螂心意六合通背大成内家醉拳武术器械武术暗器武术刀法武术剑法武术枪法武术棍法武术鞭法木人桩现代武术泰拳忍术擒拿格斗散打搏击柔道摔跤截拳道空手道跆拳道。 十万本古籍/古书资料提取 https://pan.baidu.com/s/1UR5JJ1eZheT48IPFizzQ6A?pwd=hv29 提取码:hv29 十万本古籍/古书资料提取 https://www.aliyundrive.com/s/W2Wdq22oLJd 10T各种资料打包合集，上官网：www.gujizhan.com。 “拼多多，拼多多，我和你，拼多多。来一路一路拼多多，不管有事没事拼多多。拼多多，拼多多，拼得多，免得多。拼就要就要拼多多，天天随时随地拼多多，拼多多!……” 即使你没用过拼多多，但你一定听过这首拼多多广告神曲。这首改编自《好想你》的告白主题歌《拼多多》，只要听过一遍的人就有“魔音绕耳”之感，天天哼个不竭。 “凑满10人即可免单拿抽纸”“原价99,3人拼团39，每多加一人减2元”，此类的低价营销虽然简单粗暴，但确实效果显著。 拼多多刚面世的时候，朋友圈、各种微信群都有不少人转发拼团信息。 可惜好景不长，随着第一批用户产品到货，朋友圈也被“拉黑”这家平台的声音淹没，劣质、假货、廉价的评价接踵而至… 左有用户一片谩骂差评如潮，右有各种商业大佬竞争对手，看似在夹缝中艰难求生的拼多多居然神奇的活下来了… 准确的说，不止活下来了，还混的相当不错。 近日，拼多多完成了新一轮 （ C 轮 ） 融资，融资金额达到 30 亿美元，公司估值近 150 亿美元，腾讯领投，红杉资本跟投。 作为当初不看好拼多多大军中的一员，被打脸了。。。 一、低价优势 成立三年不到，拼多多迅速崛起的法宝只有两个字：低价。 拼多多主打“低价爆款”，但从消费心理的角度，拼多多其实是在利用消费者“占便宜”的心理。 比如什么9块钱就能买5.5斤的纸巾… 是平日生活太骄奢了？竟然不知道现在纸巾还有论斤卖的。 而且这是真的便宜啊，四舍五入跟不要钱似的。 这个例子很有代表性，厂商直出，薄利多销。 还有几百块一台的 4K 液晶电视。 虽然是山寨的三星，但是这么大一台液晶电视机只要几百块钱！都有一秒动心了。 不光是这些不知名的商品，品牌商品也要力争做到全网最低价。 不光要比市场价便宜，还要比天猫京东便宜！ 哪怕是便宜 5 块钱，也可能正是这 5 块钱的差价，给拼多多不知道挣了多少用户。中国还有那么一大批人，他们真的不在乎是不是名牌，他们要的就是便宜，哪怕质量差一点也无所谓，能省一点钱就省一点，不可以吗？而且,在他们看来，生活太平淡淡，能有这么个很有趣的活动打发下时间也不错，不是吗? 创始人黄峥在一篇访谈中是这样说的，“我们的核心不是“便宜”，而是满足用户心里占便宜的感觉。举个例子，拼多多的第一款商品是一元钱一袋的乐事薯片，一天卖了一万份。只要一半薯片还能吃，他就会觉得值。但反过来讲，虽然只有一元，如果薯片寄过去全碎了，消费者就会觉得没占到便宜，甚至会骂你。” 二、主攻三、四线城市 以往对拼多多的误解主要来源于：身边实在很少有人用。 如果你有一样的感觉，那你此刻大概身处消费水平较高的一、二线城市。 极光大数据显示，拼多多用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，与京东形成了鲜明对比。 相比一二线城市居民，他们的收入水平仍然较低，且空余时间更多，对价格敏感度较高，往往追求低价。 统计学中有一个长尾理论，大概意思是人们只关注曲线的“头部”，而往往将处于曲线“尾部”忽略。 如果能关注到曲线的“尾部”，产生的总体效益甚至会超过“头部”。 在各大电商都在关注 1、2 线主要消费群体的“品质需求”时，忽略了还有很大一批人只需要“能用就好”。 拼多多正是将这一部分“长尾”汇集，形成了一股足以与其它巨头抗衡的新力量。 三、病毒传播模式 拼多多商业模式模式很简单——电商拼团、砍价（ 早期还有 1 元购等模式 ）。 如果是在淘宝上买东西，一个人悄咪咪买了就买了呗，但在拼多多上，拼团能够获得更优惠的价格，你说你是拼呢还是拼呢还是拼呢？ 难怪亲戚群里的婶婶阿姨都爱转发了，合着在拼多多买东西不拼团就是傻啊。 先用低价吸引用户，再用优惠引导用户转播当自来水，用户通过传播获得低价，平台获得新用户，双赢！ 除了通过用户分享传播，拼多多在广告投放上的也下足了血本。 开头提到的洗脑神曲早已经在地铁、电视上循环播放，代言人，赞助综艺一个不落。 据我知道的赞助节目就有：《极限挑战》《快乐大本营》《奔跑吧，兄弟》《我是大侦探》《非诚勿扰》《中国新歌声》《欢乐喜剧人》等等… 经过拼多多不懈的广告轰炸，在我的脑海里，它们的广告歌已经可以和曾经的脑白金神曲媲美了。 单从运营方面来说，拼多多已经很成功了，可以说是典型的先营业再整顿模式。现如今盘子已经做大了，但是随手一搜，各种投诉差评依然存在… 大家投诉最多的问题是假货、劣质商品，在《2016年（上）中国电子商务用户体验与投诉监测报告》中，拼多多投诉率位列零售电商首位。2月7日，中国消费者协会发布的《2017年“双11”网络购物价格、质量、售后服务》中，拼多多的身影频频出现。 那么你看好拼多多吗? |
Powered by Discuz! X3.2
© 2001-2017 Comsenz Inc. Template By 【未来科技】【 www.wekei.cn 】
