网盘链接资源免费发布,发布即可收录(登录即免费可发布,没有账户,注册即可,免费注册)

 找回密码
 立即注册

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢! ...

2018-4-19 11:29| 发布者: 优惠券| 查看: 326| 评论: 0

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

“拼多多,拼多多,我和你,拼多多。来一路一路拼多多,不管有事没事拼多多。拼多多,拼多多,拼得多,免得多。拼就要就要拼多多,天天随时随地拼多多,拼多多!……”

即使你没用过拼多多,但你一定听过这首拼多多广告神曲。这首改编自《好想你》的告白主题歌《拼多多》,只要听过一遍的人就有“魔音绕耳”之感,天天哼个不竭。

“凑满10人即可免单拿抽纸”“原价99,3人拼团39,每多加一人减2元”,此类的低价营销虽然简单粗暴,但确实效果显著。

拼多多刚面世的时候,朋友圈、各种微信群都有不少人转发拼团信息。

可惜好景不长,随着第一批用户产品到货,朋友圈也被“拉黑”这家平台的声音淹没,劣质、假货、廉价的评价接踵而至…

左有用户一片谩骂差评如潮,右有各种商业大佬竞争对手,看似在夹缝中艰难求生的拼多多居然神奇的活下来了…

准确的说,不止活下来了,还混的相当不错。

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

近日,拼多多完成了新一轮 ( C 轮 ) 融资,融资金额达到 30 亿美元,公司估值近 150 亿美元,腾讯领投,红杉资本跟投。

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

作为当初不看好拼多多大军中的一员,被打脸了。。。

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

一、低价优势

成立三年不到,拼多多迅速崛起的法宝只有两个字:低价。

拼多多主打“低价爆款”,但从消费心理的角度,拼多多其实是在利用消费者“占便宜”的心理。

比如什么9块钱就能买5.5斤的纸巾…

是平日生活太骄奢了?竟然不知道现在纸巾还有论斤卖的。

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

而且这是真的便宜啊,四舍五入跟不要钱似的。

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

这个例子很有代表性,厂商直出,薄利多销。

还有几百块一台的 4K 液晶电视。

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

虽然是山寨的三星,但是这么大一台液晶电视机只要几百块钱!都有一秒动心了。

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

不光是这些不知名的商品,品牌商品也要力争做到全网最低价。

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

不光要比市场价便宜,还要比天猫京东便宜!

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

哪怕是便宜 5 块钱,也可能正是这 5 块钱的差价,给拼多多不知道挣了多少用户。中国还有那么一大批人,他们真的不在乎是不是名牌,他们要的就是便宜,哪怕质量差一点也无所谓,能省一点钱就省一点,不可以吗?而且,在他们看来,生活太平淡淡,能有这么个很有趣的活动打发下时间也不错,不是吗?

创始人黄峥在一篇访谈中是这样说的,“我们的核心不是“便宜”,而是满足用户心里占便宜的感觉。举个例子,拼多多的第一款商品是一元钱一袋的乐事薯片,一天卖了一万份。只要一半薯片还能吃,他就会觉得值。但反过来讲,虽然只有一元,如果薯片寄过去全碎了,消费者就会觉得没占到便宜,甚至会骂你。”

二、主攻三、四线城市

以往对拼多多的误解主要来源于:身边实在很少有人用。

如果你有一样的感觉,那你此刻大概身处消费水平较高的一、二线城市。

极光大数据显示,拼多多用户70%为女性,65%来自三四线城市,来自一线城市的用户仅有7.56%,与京东形成了鲜明对比。

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

相比一二线城市居民,他们的收入水平仍然较低,且空余时间更多,对价格敏感度较高,往往追求低价。

统计学中有一个长尾理论,大概意思是人们只关注曲线的“头部”,而往往将处于曲线“尾部”忽略。

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

如果能关注到曲线的“尾部”,产生的总体效益甚至会超过“头部”。

在各大电商都在关注 1、2 线主要消费群体的“品质需求”时,忽略了还有很大一批人只需要“能用就好”。

拼多多正是将这一部分“长尾”汇集,形成了一股足以与其它巨头抗衡的新力量。

三、病毒传播模式

拼多多商业模式模式很简单——电商拼团、砍价( 早期还有 1 元购等模式 )。

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

如果是在淘宝上买东西,一个人悄咪咪买了就买了呗,但在拼多多上,拼团能够获得更优惠的价格,你说你是拼呢还是拼呢还是拼呢?

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

难怪亲戚群里的婶婶阿姨都爱转发了,合着在拼多多买东西不拼团就是傻啊。

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

先用低价吸引用户,再用优惠引导用户转播当自来水,用户通过传播获得低价,平台获得新用户,双赢!

除了通过用户分享传播,拼多多在广告投放上的也下足了血本。

开头提到的洗脑神曲早已经在地铁、电视上循环播放,代言人,赞助综艺一个不落。

据我知道的赞助节目就有:《极限挑战》《快乐大本营》《奔跑吧,兄弟》《我是大侦探》《非诚勿扰》《中国新歌声》《欢乐喜剧人》等等…

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

经过拼多多不懈的广告轰炸,在我的脑海里,它们的广告歌已经可以和曾经的脑白金神曲媲美了。

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

单从运营方面来说,拼多多已经很成功了,可以说是典型的先营业再整顿模式。现如今盘子已经做大了,但是随手一搜,各种投诉差评依然存在…

大家投诉最多的问题是假货、劣质商品,在《2016年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》中,拼多多投诉率位列零售电商首位。2月7日,中国消费者协会发布的《2017年“双11”网络购物价格、质量、售后服务》中,拼多多的身影频频出现。

拼多多:不好意思了,各位,我现在混得很好,身价150亿美元呢!

那么你看好拼多多吗?

<
>

Archiver|手机版|小黑屋|网盘收录网  

GMT+8, 2021-12-3 02:30 , Processed in 0.044006 second(s), 18 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2017 Comsenz Inc. Template By 【未来科技】【 www.wekei.cn 】

返回顶部