拼多多去中心化新商业模式浅析

一个成功的商业模式往往能创造奇迹！

当很多人在叹息，电商行业已被淘宝、京东等巨头垄断没有了商机。一个新的品牌“拼多多”却在成立不到三年的时间里异军突起，用户增长破两亿，订单超越了京东。

为什么拼多多能够逆袭，答案是社交。

传统电商通过中心化的平台入口来获得用户流量，而拼多多的去中心化的设计，可以利用社交关系裂变出无数个导购细分入口，快速实现用户的购买。

拼多多的商业模式与淘宝京东不同，它激活了大量的增量需求和新的消费渠道，包括在电商还不太畅通的二三四线城市，尤其是一批并不经常逛淘宝店的中老年消费群体。例如，通过“1元夺宝”等拼团模式，拼多多以极简的手法在短时间内俘获了大量三四线城市的消费人群。因为拼团让人群聚集，同一时间同一个东西量聚集得更快，而长尾也更少。

让你朋友的眼睛帮你去发现新的商品，因为你相信朋友肯定超过马云和刘强东

“用户通过社交方式拉别的用户一起参与购物”的裂变方式，是拼多多的核心要素。传统电商强调通过目录和搜索让用户迅速方便的找到需要的商品，而拼多多并不强调完美的搜索，强调的是平等利用社交关系蔓延式的探索。在平等的网络里没有集中的决策者。如果你用常规的方式，可能永远找不到需要的商品，最好的选择是从朋友那里得到的。

那么，拼多多在商业模式上究竟有没有先进之处呢？让我们对标淘宝来寻找其中的答案吧

拼多多运营新模式示意图

对于淘宝上众多卖家来说，平台上的流量是一个平面只有一层，买家就是流量终端。卖家能够利用的总量就是淘宝平台的总流量，各卖家能做的就是通过各种手段更多的利用这些流量，对各卖家来说就是零和游戏。很多卖家不赚钱，因为它需要和其它卖家拼资源拼实力，去争取更多的流量才能生存。就好像是一群养在动物园的老虎，每天饲养员投的食物是定量的，要生存就需要和其它老虎去争。

拼多多对淘宝的模式做了创新。它将众多的买家变成了自己的流量入口，这样的设计使平台上流量不再只有一层，而是有多层，通过一层又一层的裂变，让整个平台的流量不断扩大。对于卖家来说，更多的资源不是投给平台去抢资源，而是投入给买家，努力让更多的买家成为渠道去获取更多的流量。这样买家卖家的积极性都被调动起来了。

总结一下，拼多多相比淘宝的创新之处在于，能够更好的引导并利用卖家的资源提升整个平台的流量，但是在未来的某个时点，拼多多会不会像淘宝一样，将卖家资源从引导流量变成抢夺流量，然后从中获取利益，我们拭目以待。