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拼多多去中心化新商业模式浅析

2018-4-17 12:31| 发布者: 优惠券| 查看: 512| 评论: 0

一个成功的商业模式往往能创造奇迹!

当很多人在叹息,电商行业已被淘宝、京东等巨头垄断没有了商机。一个新的品牌“拼多多”却在成立不到三年的时间里异军突起,用户增长破两亿,订单超越了京东。

为什么拼多多能够逆袭,答案是社交。

传统电商通过中心化的平台入口来获得用户流量,而拼多多的去中心化的设计,可以利用社交关系裂变出无数个导购细分入口,快速实现用户的购买。

拼多多的商业模式与淘宝京东不同,它激活了大量的增量需求和新的消费渠道,包括在电商还不太畅通的二三四线城市,尤其是一批并不经常逛淘宝店的中老年消费群体。例如,通过“1元夺宝”等拼团模式,拼多多以极简的手法在短时间内俘获了大量三四线城市的消费人群。因为拼团让人群聚集,同一时间同一个东西量聚集得更快,而长尾也更少。

拼多多去中心化新商业模式浅析

让你朋友的眼睛帮你去发现新的商品,因为你相信朋友肯定超过马云和刘强东

“用户通过社交方式拉别的用户一起参与购物”的裂变方式,是拼多多的核心要素。传统电商强调通过目录和搜索让用户迅速方便的找到需要的商品,而拼多多并不强调完美的搜索,强调的是平等利用社交关系蔓延式的探索。在平等的网络里没有集中的决策者。如果你用常规的方式,可能永远找不到需要的商品,最好的选择是从朋友那里得到的。

那么,拼多多在商业模式上究竟有没有先进之处呢?让我们对标淘宝来寻找其中的答案吧

拼多多去中心化新商业模式浅析

拼多多运营新模式示意图

对于淘宝上众多卖家来说,平台上的流量是一个平面只有一层,买家就是流量终端。卖家能够利用的总量就是淘宝平台的总流量,各卖家能做的就是通过各种手段更多的利用这些流量,对各卖家来说就是零和游戏。很多卖家不赚钱,因为它需要和其它卖家拼资源拼实力,去争取更多的流量才能生存。就好像是一群养在动物园的老虎,每天饲养员投的食物是定量的,要生存就需要和其它老虎去争。

拼多多对淘宝的模式做了创新。它将众多的买家变成了自己的流量入口,这样的设计使平台上流量不再只有一层,而是有多层,通过一层又一层的裂变,让整个平台的流量不断扩大。对于卖家来说,更多的资源不是投给平台去抢资源,而是投入给买家,努力让更多的买家成为渠道去获取更多的流量。这样买家卖家的积极性都被调动起来了。

总结一下,拼多多相比淘宝的创新之处在于,能够更好的引导并利用卖家的资源提升整个平台的流量,但是在未来的某个时点,拼多多会不会像淘宝一样,将卖家资源从引导流量变成抢夺流量,然后从中获取利益,我们拭目以待。

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