电商新势力！融资30亿竟敢对淘宝京东发起挑战！

相较于在电商领域中占据半壁江山的阿里、京东，以及站稳脚跟的聚美优品等众多垂直类电商平台来讲，拼多多从默默无闻到家喻户晓仿佛是“一夜之间”的事情。如果说许多媒体对拼多多的报道含有吹捧的意思，那现在我只能说，拼多多是开挂了，外界的毁赞没有任何意义，它只是用它的速度，证明着一切。

4月11号，市场有消息称，拼多多已完成新一轮近30亿美元的融资，目前估值接近150亿美元。投资方包括腾讯、红杉，腾讯为领投方。作为经常被黑的一个APP，差评、负面新闻不断，但是却一直不缺钱，并且短短3年之间，已经发展成为既淘宝和京东后的第三大电商。

拼多多的快速发展轨迹被业内视为一匹依靠社交的高粘性成长起来的“黑马”，在微信尚未成为电商企业竞相合作的焦点时，拼多多已经开始依托微信中的社交实现流量的裂变。拼团模式带来的低价或者是通过拉动熟人进行砍价之后形成的低价，只是瞄准了对价格极为敏感的消费者，不排除拼多多中存在质量过硬的商品，但对低价的追求意味着难以让拼多多获得中高端消费者的认可。

尽管依靠社交推荐，流量上直追阿里、京东，但也意味着遭到反制的力度也同样在加大。“京东拼购”在寸土寸金的微信入口已悄然上线，其同样有9.9元包邮区等。阿里也在今年3月份上线淘宝特价版，唯品会在美妆服饰领域也早就推出特价低配版。

很多人把拼多多的成功归结于有个亲爸爸，但要知道腾讯投资的项目何止一个，而每个项目都想拿到腾讯的一级资源。如果不是自己先拼出头，腾讯在今天又怎么会再次30亿美金领投拼多多。所以，客观的说，拼多多虽然卖的东西有的很low，差评也很多，但不妨把它当作淘宝分裂出来的一部分产品而已。

众所周知，拼多多基于社群，依靠“爆款+低价+免佣金”，再背靠三、四线市场，从而实现高速发展。相关数据显示，拼多多的用户70%为女性，65%来自于三、四线城市。在内忧外患的大背景下，面对这场突围赛，拼多多该如何转型，才能不泯然众人，相当关键。

不论是拼团、砍价等裂变方式，还是社群、内容等运营方式，目前的社交电商领域有足够多的模式可供选择。尽管表现形式不尽相同，但从业者只有通过不断的尝试打磨，才能找到较好的组合达成尽可能高的货品成交率。

当各种电商网站大打国际品牌、一线优品的时候，拼多多逆势而动，选择了更接地气、更懂百姓的定位。事实上，拼多多也为我们上了一课，当高喊各种热闹的营销概念和模式的时候，扎扎实实研究消费心理，洞察人性需求，并以最优的方式满足，往往就是最好的商机。