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刚融资30亿美金的拼多多为何号称开店会赚的比淘宝多? ...

2018-4-13 14:28| 发布者: 优惠券| 查看: 345| 评论: 0

刚融资30亿美金的拼多多为何号称开店会赚的比淘宝多?

现在做电商除了淘宝,拼多多,还有京东,苏宁,还是那么多的其他电商平台,能够让我们选择。

就淘宝与拼多多这两个平台来讲,我个人认为淘宝从2003年成立以来到现在已经有十来个年头了,平台是很成熟完善,淘宝的产品质量以前一直以来是大家的诟病。

但最近两年淘宝在打假这方面一直在努力,所以现在选择使用淘宝的人是越来越多,而拼多多是最近两年才火起来的,拼多多的营销推广策略,以及策略施行后的结果,都在告诉用户,拼多多商品价格低廉,品质低下。

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刚融资30亿美金的拼多多为何号称开店会赚的比淘宝多?

虽然广告打的有2亿用户,这些用户基本上都是第三四线或以外的城市群体,包括我的微信中身边的朋友经常在拼多团购几分钱的小商品,我也不否认拼多多平台有好的商品,但目前的口碑实在是太不尽人意。

如果在选择做电商平台,你首先要考察你的货源,你的客户群体是什么样的?现在各电商平台流量红利期已经过了,淘宝开一家店铺成本也是非常的高昂,流动资金也需要非常大,如果想长期经营建议还是做淘宝,如果你的产品质量好,服务口碑好,在淘宝上做起来还是需要一定的时间去坚持。

如果你的产品价格是非常非常的低廉但又想快速的把店铺做起来,拼多多也是一个不错的选择,但拼多多的平台各项规则罚款有些严重,慎重考虑。

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首先来讲讲拼多多吧

拼多多作为社交电商,商业模式脱胎于团购,其大杀器就是超低价,强裂变.

目前拼多多已经成为一个现象级影响的App了,拼多多快速裂变,病毒传播,高粘性,一玩就上瘾,制造强烈氛围,极大调动用户的消费热情,用户的幸福感只是下单那个瞬间,至于产品质量适用效果,因为足够便宜,也降低产品本身的要求,三四五线消费者更容易接受;同时,这种大杀器也意味着新的问题:一、商家的审核产品的评价体系不健全,导致鱼龙混杂,产品参差不齐,恶意获取订单和客户不折手段,持续下去,优质客户的流失将极为严重;二、用户体验反差较大,下单的一瞬间幸福满满便宜占尽、收到货品质量极差,欲哭无泪,退货成本和购买价格相比又不划算,客户忍了这一回也就失去了客户,三、拼多多上面的商家主要以工厂批量生产或品牌积压库存处理为主,没有规模就没有盈利,收益很难保证,总之就目前获客能力来讲拼多多是成功的,未来的优化也应该会深入,深入后拼多多会更像唯品会,从前积累下来的客户或许就是发展的基础吧,还是做良心商家,赚应该赚的钱,凑热闹可能会狗血喷头。

刚融资30亿美金的拼多多为何号称开店会赚的比淘宝多?

再说淘宝

淘宝后电子商务时代的战略意义可能就是稳定消费受众群体,为天猫及其他阿里系提供资源和用户支持,相当于蓄水池一样。

十几年的发展淘宝已经有了完全成熟的电子商务体系,刚刚进驻很难展露头脚,就像步行街,好位置好客户都已经经营很久了,你插队进来,获客的成本和代价会很高.

最后,电子商务发展到今天,流量的转化已经接近尾声,选择做电商的方式也绝非是淘宝、拼多多,还有更多选择,关键问题在于,你在做什么品牌?什么品类?服务谁?怎么做到?你凭什么能够获取客户的放心,客户又为什么捧你的场子?定位很重要,想明白了再去琢磨渠道和路径的问题,就一目了然;再提醒的就是做电商你准备好了吗?新技术新思维的应用把握如何?

我们在入住电商平台,不管是哪一个,都要对它的规则先了解的。她的最基本的运营方式是什么?我们肯定要会。

拼多多的理念是大家一起拼团,用更少的价格买到性价比更高的产品,所以他的利润率是比较低的,但是他的量比较大。相对来说,整体收入还可以,但是这是保证在自己不违规的情况下。

刚融资30亿美金的拼多多为何号称开店会赚的比淘宝多?

淘宝的口号是万能的淘宝,就是你可以在里面买到任何东西,只有你想不到的没有买不到的,他的利润率相对于拼多多的话,相对要高很多。如果没有运营过,很难达到很高的销量,所以收入的话相对来说也不是那么好。

拼多多在网上有一个词,叫罚多多,他的规则里面的处罚挺严的,有很多时候你自己被处罚了都不知道是什么原因,他的处罚最可恨的一处是冻结资金,一个月两个月,三个月半年两年不等,对于资金不雄厚的卖家来说的话,一冻结都没有流动资金了,就意味着关门。我有一个朋友,做拼多多,一个季度之内销售额150万,利润是20万左右,不知什么原因,违规了,有50万的货款,被冻结了,需要两年后才能取出来。后面直接不做拼多多了。所以对做拼多多的人,一定要把他的规则读懂。

淘宝对于大家来说,也很熟悉,消费人群也比较大众,在网上淘宝卖假货,好像大家都有点共识了,淘宝最近这种打击挺严的。现在连擦边球都不敢做了,以前还可以做点擦边球,建议有自己的品牌跟营业执照最好。所有图片坚持自己拍照。

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刚融资30亿美金的拼多多为何号称开店会赚的比淘宝多?

拼多多的入住是需要先打电话,然后发邮件,交1万块钱的押金,就可以搞定。淘宝的入驻可以自己提交身份证实名认证绑定好银行卡,就可以入住的,一般的类目是要交1000块钱的押金.

我们现在再来谈运营,拼多多的运营方式是分享,就是朋友圈之间的分享,然后带来流量,这一种流量相对来说比较精准,因为分享的人本身都是要买的人,他分享出去的圈子,里面也是有需要这个产品的人,一般在年轻人当中很少人玩,但是对于那些大爷大妈来说,这种玩法挺简单的,不用那么麻烦,直接微信付款,不会像支付宝那么繁琐,有很多年龄大的人会用微信,但不会用支付宝。所以这也决定了拼多多卖东西的价格,还有他消费人群所买的东西。看你准备卖的东西合不合符大爷大妈消费的。如果对口的话,可以开拼多多。淘宝的话,他会自己有流量窗口,这个窗口有付费的,有免费的。淘宝上亿的产品,大家都在争那点流量,所以竞争挺激烈的,建议自己去开发流量。

如果你只是一个人,建议玩一下淘宝就好,就算是在不懂规则的情况下出现违规,淘宝一般不会冻结你的钱。就算是冻结钱的话,一般也一个月,这是很严重的违规才可能的。

如果你是一个团队,有一定的经济实力,可以去玩一下拼多多,顺便带一下淘宝做也行,毕竟多一条路好走些。

最后简单讲述下体会吧。

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淘宝

淘宝一直是电商行业的老大哥了,可以说一直是领先于行业其他电商平台的,无论是京东还是网易等平台,现在还是一个超前的地位,所以也是各大商家争先入驻的平台,直接导致平台的竞争超级大,现在的淘宝基本上是红海一片,平台上大卖家小卖家打的火热,如果没有足够的实力建议还是渗入比较好,你会问什么实力,实力就是货源,金钱

团队 以前一个人就能干一个店铺的情况现在少有了。

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拼多多

拼多多作为一个新的平台崛起的速度还是令人非常的惊讶的,在极短的时间内成长几乎成为了国内电商平台的第三名,当然拼多多主打的是团购,无非就是价格战了,比较适合清仓 话说淘宝当年也是价格战起家的,低价有好处也有坏处,商家总是要赚钱的呀 所以会发生你可能每天有很多订单,都发不出去了,一段时间后算了下结果没赚钱还亏了 。而且拼多多规则有点乱,动不动就要扣钱,所以做的时候还是要注意

总结

起步快不一定代表你能赚钱 选好平台还是最重要的 淘宝跟拼多多比较的话,建议做淘宝,无论从流量上还是质量上,淘宝要更胜一筹,因为一般去拼多多平台都是去找便宜的,流量质量上还是要差一些,反之淘宝上虽然也有很多非议,但是毕竟是行业老大,流量 规则什么的都是比较完善的,但是首先自己要有竞争力,因为无论你选择哪个平台都是需要竞争力的。

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