刚融资30亿美金的拼多多为何号称开店会赚的比淘宝多？ ...

现在做电商除了淘宝，拼多多，还有京东，苏宁，还是那么多的其他电商平台，能够让我们选择。

就淘宝与拼多多这两个平台来讲，我个人认为淘宝从2003年成立以来到现在已经有十来个年头了，平台是很成熟完善，淘宝的产品质量以前一直以来是大家的诟病。

但最近两年淘宝在打假这方面一直在努力，所以现在选择使用淘宝的人是越来越多，而拼多多是最近两年才火起来的，拼多多的营销推广策略，以及策略施行后的结果，都在告诉用户，拼多多商品价格低廉，品质低下。

虽然广告打的有2亿用户，这些用户基本上都是第三四线或以外的城市群体，包括我的微信中身边的朋友经常在拼多团购几分钱的小商品，我也不否认拼多多平台有好的商品，但目前的口碑实在是太不尽人意。

如果在选择做电商平台，你首先要考察你的货源，你的客户群体是什么样的?现在各电商平台流量红利期已经过了，淘宝开一家店铺成本也是非常的高昂，流动资金也需要非常大，如果想长期经营建议还是做淘宝，如果你的产品质量好，服务口碑好，在淘宝上做起来还是需要一定的时间去坚持。

如果你的产品价格是非常非常的低廉但又想快速的把店铺做起来，拼多多也是一个不错的选择，但拼多多的平台各项规则罚款有些严重，慎重考虑。

首先来讲讲拼多多吧

拼多多作为社交电商，商业模式脱胎于团购，其大杀器就是超低价，强裂变.

目前拼多多已经成为一个现象级影响的App了，拼多多快速裂变，病毒传播，高粘性，一玩就上瘾，制造强烈氛围，极大调动用户的消费热情，用户的幸福感只是下单那个瞬间，至于产品质量适用效果，因为足够便宜，也降低产品本身的要求，三四五线消费者更容易接受；同时，这种大杀器也意味着新的问题：一、商家的审核产品的评价体系不健全，导致鱼龙混杂，产品参差不齐，恶意获取订单和客户不折手段，持续下去，优质客户的流失将极为严重；二、用户体验反差较大，下单的一瞬间幸福满满便宜占尽、收到货品质量极差，欲哭无泪，退货成本和购买价格相比又不划算，客户忍了这一回也就失去了客户，三、拼多多上面的商家主要以工厂批量生产或品牌积压库存处理为主，没有规模就没有盈利，收益很难保证，总之就目前获客能力来讲拼多多是成功的，未来的优化也应该会深入，深入后拼多多会更像唯品会，从前积累下来的客户或许就是发展的基础吧，还是做良心商家，赚应该赚的钱，凑热闹可能会狗血喷头。

再说淘宝

淘宝后电子商务时代的战略意义可能就是稳定消费受众群体，为天猫及其他阿里系提供资源和用户支持，相当于蓄水池一样。

十几年的发展淘宝已经有了完全成熟的电子商务体系，刚刚进驻很难展露头脚，就像步行街，好位置好客户都已经经营很久了，你插队进来，获客的成本和代价会很高.

最后，电子商务发展到今天，流量的转化已经接近尾声，选择做电商的方式也绝非是淘宝、拼多多，还有更多选择，关键问题在于，你在做什么品牌？什么品类？服务谁？怎么做到？你凭什么能够获取客户的放心，客户又为什么捧你的场子？定位很重要，想明白了再去琢磨渠道和路径的问题，就一目了然；再提醒的就是做电商你准备好了吗？新技术新思维的应用把握如何？

我们在入住电商平台，不管是哪一个，都要对它的规则先了解的。她的最基本的运营方式是什么？我们肯定要会。

拼多多的理念是大家一起拼团，用更少的价格买到性价比更高的产品，所以他的利润率是比较低的，但是他的量比较大。相对来说，整体收入还可以，但是这是保证在自己不违规的情况下。

淘宝的口号是万能的淘宝，就是你可以在里面买到任何东西，只有你想不到的没有买不到的，他的利润率相对于拼多多的话，相对要高很多。如果没有运营过，很难达到很高的销量，所以收入的话相对来说也不是那么好。

拼多多在网上有一个词，叫罚多多，他的规则里面的处罚挺严的，有很多时候你自己被处罚了都不知道是什么原因，他的处罚最可恨的一处是冻结资金，一个月两个月，三个月半年两年不等，对于资金不雄厚的卖家来说的话，一冻结都没有流动资金了，就意味着关门。我有一个朋友，做拼多多，一个季度之内销售额150万，利润是20万左右，不知什么原因，违规了，有50万的货款，被冻结了，需要两年后才能取出来。后面直接不做拼多多了。所以对做拼多多的人，一定要把他的规则读懂。

淘宝对于大家来说，也很熟悉，消费人群也比较大众，在网上淘宝卖假货，好像大家都有点共识了，淘宝最近这种打击挺严的。现在连擦边球都不敢做了，以前还可以做点擦边球，建议有自己的品牌跟营业执照最好。所有图片坚持自己拍照。

拼多多的入住是需要先打电话，然后发邮件，交1万块钱的押金，就可以搞定。淘宝的入驻可以自己提交身份证实名认证绑定好银行卡，就可以入住的，一般的类目是要交1000块钱的押金.

我们现在再来谈运营，拼多多的运营方式是分享，就是朋友圈之间的分享，然后带来流量，这一种流量相对来说比较精准，因为分享的人本身都是要买的人，他分享出去的圈子，里面也是有需要这个产品的人，一般在年轻人当中很少人玩，但是对于那些大爷大妈来说，这种玩法挺简单的，不用那么麻烦，直接微信付款，不会像支付宝那么繁琐，有很多年龄大的人会用微信，但不会用支付宝。所以这也决定了拼多多卖东西的价格，还有他消费人群所买的东西。看你准备卖的东西合不合符大爷大妈消费的。如果对口的话，可以开拼多多。淘宝的话，他会自己有流量窗口，这个窗口有付费的，有免费的。淘宝上亿的产品，大家都在争那点流量，所以竞争挺激烈的，建议自己去开发流量。

如果你只是一个人，建议玩一下淘宝就好，就算是在不懂规则的情况下出现违规，淘宝一般不会冻结你的钱。就算是冻结钱的话，一般也一个月，这是很严重的违规才可能的。

如果你是一个团队，有一定的经济实力，可以去玩一下拼多多，顺便带一下淘宝做也行，毕竟多一条路好走些。

最后简单讲述下体会吧。

淘宝

淘宝一直是电商行业的老大哥了，可以说一直是领先于行业其他电商平台的，无论是京东还是网易等平台，现在还是一个超前的地位，所以也是各大商家争先入驻的平台，直接导致平台的竞争超级大，现在的淘宝基本上是红海一片，平台上大卖家小卖家打的火热，如果没有足够的实力建议还是渗入比较好，你会问什么实力，实力就是货源，金钱

团队 以前一个人就能干一个店铺的情况现在少有了。

拼多多

拼多多作为一个新的平台崛起的速度还是令人非常的惊讶的，在极短的时间内成长几乎成为了国内电商平台的第三名，当然拼多多主打的是团购，无非就是价格战了，比较适合清仓 话说淘宝当年也是价格战起家的，低价有好处也有坏处，商家总是要赚钱的呀 所以会发生你可能每天有很多订单，都发不出去了，一段时间后算了下结果没赚钱还亏了 。而且拼多多规则有点乱，动不动就要扣钱，所以做的时候还是要注意

总结

起步快不一定代表你能赚钱 选好平台还是最重要的 淘宝跟拼多多比较的话，建议做淘宝，无论从流量上还是质量上，淘宝要更胜一筹，因为一般去拼多多平台都是去找便宜的，流量质量上还是要差一些，反之淘宝上虽然也有很多非议，但是毕竟是行业老大，流量 规则什么的都是比较完善的，但是首先自己要有竞争力，因为无论你选择哪个平台都是需要竞争力的。

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